圈到錢就是創業成功嗎？
封麵報道
作者：闕政
創業路漫漫，這樣才能貼上成功的標簽？當然，沒有幾個起步者會把自己的目標一下子定為紮克伯格、馬化騰和馬雲，但是，圈到了風險投資，或者把自己的項目打包出手，就算成功了嗎？
成功更像一個過程，一個走向遠方地平線的過程。而在路上，你會不時聽到同路人在嘀咕著幾個字眼：
“占坑”，“圈人”——無論你去跟哪位創業者打聽初創階段的秘訣，這兩個詞總是逃不掉。
我們今天要討論的，卻是另外一個話題——坑占了，人也圈到了，然後怎麼辦？這種時候，一般出鏡率最高的句子會變成：“我們還在尋找合適的盈利模式。”
在互聯網大炒概念的時代，找錢不難，燒錢卻是個技術活——每一輪資方都可以從下一輪可預見的投資中獲利，接盤俠一個接一個地來，隻管送錢，怎麼把錢花在刀刃上，卻是個比知乎熱門“如何才能賺到第一個一百萬”更難回答的問題。
讓我們把目光投射到兩個如雷貫耳的項目：足跡和今日頭條。看看它們在走向成功的途中如何把握自己的姿勢。
足記：一步一個足印
足記的靈感來源於攝影師Christopher Moloney 一係列電影場景再現的作品，圖為攝影師還原2001 年電影《緣分天注定》中的場景。
如果你仔細觀察一些爆紅的APP，會發現一個有趣的共性——許多爆紅款，其實是在沒有任何推廣的情況下，一步登天的。從“酒香不怕巷子深”，到“酒香也怕巷子深”，現在又變回了“酒香不怕巷子深”。更何況，這個時代又有太多的醉翁之意不在酒。
拿“足記”來說，試運行版默默耕耘了半年多，誰都沒料到一個拍照“大片模式”會在一夜之間成就功業。隻是，太容易得來的，總叫人加倍擔憂失去。即使在“足記”用戶量每天以百萬級上升的爆發式增長階段，創始人已經在采訪中流露出各種自省與警惕，甚至隨時都做好了下跌的準備。
2015年3月18日，足記的日下載量達到有史以來的最巔峰：單日153萬次。距離瘋狂圈粉的發端，僅僅11天。但也正是從這一天開始，曲線開始下滑。3月30日，日下載量跌至50萬次。進入4月之後，繼續慢慢下滑到10多萬次，並且基本穩定在這個數字。負責運營的宇文卿告訴《新民周刊》：“對這個數字，我們一直有心理準備。穩定下來了，心裏反而有底了。”
十幾萬的日下載量雖然隻是最巔峰時的十分之一，但在汪洋大海的APP裏仍然是個很不錯的成績。實際上，足記一直在按照團隊預設的進度穩步前行——3月接受《新民周刊》專訪時，CEO透露即將招兵買馬，將8人團隊擴建到20人——這一目標，一個月後的今天已經完成，不多不少，正好20人。
“250萬的天使輪投資，基本都花在員工工資上了。”宇文卿說，“此外比較大的開銷還有服務器的租賃費用，一年也將近100萬。”
天使輪的融資就快花完了，幸運的是，A輪融資已經無限靠近。資方最看重什麼？首先當然是三個硬指標：下載率，留存率，活躍度。“足記現在擁有2000萬用戶，日活躍用戶約100萬。”宇文卿告訴《新民周刊》，“相對來講，天使輪投資會比較看重圈人，用戶越多越好，給我們的自由度也比較大。但是到A輪B輪，就會更看重穩定性和明確的盈利模式。投資人對項目的監督會更嚴格，有時還可能轉變原來的大方向。”