第八卷 利他——成事的秘訣是永不衰竭的利他心 (2)
給弱者生存的空間
一次，西鄉隆盛與朋友談到什麼是真正的“文明”時說，“文明”本是對推廣合乎道理之事的讚頌之詞，而不是強調宮殿奢華莊嚴，衣著華麗富貴，外觀華而不實。在西鄉隆盛生活的時代，日本麵臨著西方大國的強勢威脅。西鄉認為以強勢欺淩弱小，不是真正的大國本色。真正的文明強盛應當“對未開化的國家秉持仁慈之心，循循善誘，幫他們開啟文明教化”。
換言之，強者對弱者要有悲憫情懷，不能恃強淩弱。強者要給弱者生存空間，因為追求雙贏、多贏才是真正的成功。這種利他思維被認定為真正成大事者所應具備的人文情懷與商業道德。
給弱者生存的空間是一種高尚的道德，適用於生活的方方麵麵，在現代商業競爭中，這種思想也有深厚的影響力。
在中國化工集團旗下藍星公司收購法國安迪蘇集團時，任建新先是給安迪蘇高層寫信表明並購意願，通過各種渠道讓他們知道藍星是一個負責任的公司，並購以後不僅對藍星的發展有利，對安迪蘇未來的發展也有保障。任建新在強調給安迪蘇充分的發展空間的同時，也注意在細節上打動安迪蘇。每次安迪蘇的人到北京，任建新都要把他們接到家裏，設家宴款待，甚至親自下廚包餃子給他們品嚐。任建新還會事先準備一些紀念品，這些紀念品會針對每個人的喜好特點設計，各具特色，包括他們的夫人、孩子也有，讓人感覺備受尊重。
正是任建新這種對被並購方的無微不至的細節式尊重打動了法國安迪蘇集團高層管理者，最終讓他們決定與中國化工集團開展戰略合作。
尊重式的並購是符合交易原則的，因為並購不是戰鬥，打完就算，並購方企業與被並購方企業不是勝者與俘虜的關係。在並購之後，雙方企業要相互整合、配合、融合，兩個企業要聯起手來一起創造更大的輝煌成績。如果非要說並購是一場戰爭，那麼戰鬥的對象不是被並購方企業，而是雙方企業聯手以後共同麵對的更大的戰略目標。
在任何一個並購交易中，隻有雙方共贏，這個並購才是成功的，隻要有一方是輸家，這樁並購交易就不能算作成功。這即是利他心在交易中的體現。秉持利他之心，才能確保雙贏融合。在進行並購時，新的經營者能夠以利他的姿態追求雙贏的結果從而獲得人心是並購取得成功的關鍵之所在。
要贏得人心，就不能以勝利者自居，而應該抱持尊重對方、向對方學習的態度，平等交流，絕不能以強欺弱、以大壓小，淩駕於對方之上，甚至報之以輕視態度，這正是西鄉隆盛所說的強者的謙和與仁愛。
西鄉隆盛說，真正的大國文明是一種廣泛無私的博愛，是對弱勢者“本慈愛、懇說諭、啟其開明”的利他態度；反之，便是野蠻。現代社會中強者與弱者的共存，合乎西鄉的這一思想。
其實，世間並沒有絕對的強弱之分，所謂強者與弱者隻是相對而言的。強者也可能轉化成弱者，弱者也許有朝一日會搖身而變為強者。無論在生物界、還是在人與人組成的社會中，強者都需要弱者作為依托，才能生存發展。
鯨魚算得上是海洋的強者，可它們也需要清道夫魚這樣的弱者來幫助清除口中食物的殘渣。在廣闊的世界裏，弱者與強者完全可以並存，所以強者不必自大，弱者也不必自卑。
成大事的人，從不以自身的強大彰顯自我，而是善待一切弱者，依托他們，給他們生存的空間。如此一來，弱小的人便會聚集在強者身邊。即使一個人力量有限，會聚眾多的點滴之力，也能成就一份大事業。
強者不應以手中的權力或財力使人聽從或屈服，而應依靠自身的高尚德行和寬大胸懷處世。領導者應擁有讓人心甘情願、追隨不棄的品德，從而贏得下屬的主動配合。這一點正是讓人獲得長遠成功的秘訣，也是西鄉所提倡的強者文明。
追求互利的長尾效應
關於大國文明與弱國生存的議題，在《南洲翁遺訓》中多處涉及。今天，我們在讀西鄉的遺訓時，完全可以拋開其中政治層麵的內容，而放到現實社會中來看待。比如，他對大國與弱國關係的分析，就完全適用於分析解決現代經濟活動。經濟強弱之爭有許多相通之處。
強與弱、大與小的競爭共存是任何時代的共同話題，少數與多數的合作競爭悖論也是同樣。
從少數人身上獲大利，不如從多數人身上獲小利更實惠、更長久。但這應當以共贏為原則。強者求勝、弱者求生的時代，強大的群體以自身優勢聯合弱勢群體，或者為他們提供一個發揮的平台，實現大蛋糕共分的良性互動，能夠更好地實現共榮共贏。