市場機遇能夠造就財富
在市場經濟時代，市場是母體，它造就了無數的成功人士，同時也造就了令人眩目的財富。
(1)“太陽神”智取上海市場
1989年初，和無數同鄉一樣，29歲的陶國光提著密碼箱踏上黃埔灘頭，這位被封為廣東“太陽神”上海經營部經理的商科專業畢業生，當時自我感覺並不太好。因為，當時上海人買滋補品，隻知道“人參蜂皇漿”，誰知道廣東冒出的“太陽神”?更何況，上海人常常戴著有色眼鏡來看待廣東。
開始幾天，陶國光並不急於一間一間叩開藥店經理室的大門，因為他知道，即使有十分之一的經理開恩，這“太陽神”也隻可能被塞在貨架的角落裏。在商戰中，沒有規模是無法產生經濟效益的。對“可口可樂”、“百事可樂”的成功史很有研究的陶國光相信規模效益。那些天裏，白天，他一家家跑商店，一塊塊看廣告牌，晚上，又找來一份份上海報刊琢磨，請來一批批上海醫藥界朋友聊天。
終於，他發現了上海醫藥保健品行業的一個嚴重缺陷：信息控製不足!在已經納入市場經濟軌道的口服液市場，上海產品的廣告投入不會大於3%，盡管當時上海已經有“人參蜂皇漿”，但是，上海報紙已經在批評“泥沙俱下的蜂皇漿大潮”了。
這無疑是一個機會!陶國光發現：他和上海同行在營銷策略上存在的傾斜線很有可能是成功的生命線。
於是，“太陽神”尚未在上海商店全麵鋪開，陶國光已經開始在上海傳媒“五大戶”(三報兩台)的廣告部穿梭了，廣告包了一個又一個，黃金時間版麵廣告價再貴他也在所不惜，他要強迫上海人接受這樣一個觀念：人參蜂皇漿濫市了，誰來補台?唯我“太陽神”!
上海的藥店經理看不懂了：這個廣東人鈔票沒賺，廣告費鋪天蓋地地花，怕是瘋了?!
確實，對於當時舉債做廣告的陶國光來說，一著不慎，便是人生奮進中的“滑鐵盧”。
為了讓廣告費取得最大的廣告效應，陶國光潛心研究了西方商業社會流行的CI理論，即通過特殊的設計和規劃，提供一套完整的、統一的視覺傳播係統，強迫消費者接受。
在今天，為什麼隻要在傳媒上出現黑色三角頂起紅色圓塊時，人們就會自然而然地聯想起“太陽神”?抑或僅僅出現大麵積的白色色塊底下壓上四條由粗漸細的紅色條塊，人們也會感覺到“太陽神”的存在?就“太陽神”產品而言，消費者每服用一支口服液，就被灌輸六次“太陽神”的商標印象，首先是包裝盒上，然後是小小的盒封，抽開內盒，塑料底板上有一隻，說明書上再加一隻，看了瓶貼上的那一隻後在鋁蓋後又有一隻，如此反複灌輸，使人們在不知不覺中把“太陽神”產品印在了腦海中。
1990年，“太陽神”開始在大上海微笑了，陶國光在上海少說已創造了5000萬元銷售額，直逼得上海土生土長的“人參蜂皇漿”滿街掛出跳樓價。他的機遇抓準了。
不知滿足的陶國光又把世界著名的美國藍吉列公司的全方位信息控製術移到“太陽神”上。藍吉列為了推銷修麵刀片、修麵膏，不惜重金在世界係列棒球比賽上大做特做電視廣告，即使在與其產品毫不相幹的美國小姐競選上也頻頻亮相。陶國光則不惜巨金，參與上海形形色色、大大小小的社會活動，從流行歌曲專場到時裝模特表演，隻要是全社會的活動，他都樂意插上一腳。1991年夏天，由他資助的胖墩夏令營還歪打正著為他做了一次免費廣告：一個小胖墩在遊泳池受傷後訴諸法庭，樂於施助的太陽神公司的大名在報紙的政法新聞裏頻頻亮相。
一個令人懷疑的數字在上海廣告界傳遞，1991年，陶國光為了控製信息，在他管轄的華東市場至少投入了4000萬元廣告費，你算算看，他為廣東太陽神集團賺了多少錢?不過有一點是清楚的，那一年，他以100萬美元的巨資買下了連一般外商都不敢問津的豪華型的上海愛邦大廈整層樓麵。當然，這個廣東人沒忘了在房間的玻璃窗上一枚枚地粘上黑紅相間的“太陽神”商標，以向上海人灌輸那份“天長地久的愛”。
(2)“榮譽學生裙”如何打開市場
1964年，台灣的紡織廠商看到出國旅行的人經常自香港、日本等地購買很多尼龍、特多龍、達克龍的襯衫及女用裙回台灣，就感到在台灣市場中，也應有這種產品，遂和日本東洋尼龍廠合作，進口該廠的特多龍原料，加工織製成襯衫、衣裙等銷售，頗受人們的歡迎。
當時，他們充分相信，這種人造化學纖維的織品，日後一定能普遍流行，棉織品的市場一定會漸漸縮小(注：這是就20世紀60年代的具體情況而言)，於是就不斷設法擴大其效用範圍。他們發現台灣的學生人數極多，如果學生製服都能改為特多龍織品，營銷才能達到拓展。換言之，學生製服是這些廠商積極注意爭取的一大市場。
可是，當時的台灣各學校將尼龍織品視為近乎奢侈品的一種特殊產品，認為會助長學生講究“漂亮”和“靡費”的心理，有違學校崇尚樸實的風氣，以致製定了禁止學生穿著尼龍質料的襪子和衣裙的規定，有些學生就因為穿了白色尼龍短襪，而受到了學校的處分。