圍棋先手原理與商機先占
圍棋對奕時，首先要進行“猜先”，終局時執黑先行者貼目計算輸贏
圍棋術語中，還有“先手”之說，並有個“寧棄數子，不失先手”的定理。
這充分表明，在圍棋比賽中先手主動，先手便宜，先手優勢。
商場競爭中，先發製人而搶占先機者，自然掌握競爭主動權，獲得占先優勢。
這是古今中外商戰實踐的真知，是商場取勝的一個定理，也是企業經營的一條重要方略，更是企業策劃所追求的目標。
那麼，企業在經營中怎樣爭先占先，爭先占先策劃的要點是什麼?
一般來說，應該主要抓住這樣四個方麵：先聲、先手、先機和領先。企業經營者或企業策劃人，誰能把握它，誰就能在商場角逐中先發製人，誰就能在商戰中立於不敗之地。
(1)先聲奪人
所謂先聲奪人，就是要求企業在經營中，在競爭中，以聲勢壓倒競爭對手，在聲譽上高於競爭對手，從而獲得占先優勢。
20世紀80年代末，美國建築界對薄而強度大、不易破碎的玻璃產品的需求日益增多，各家玻璃廠家為研製生產新玻璃而展開了角逐。歌露博——亞美提公司也開發了一種由四層夾層構成的“安全輕便4X”型玻璃。產品雖然開發出來了，但怎樣才能在激烈的競爭中打開市場呢?為此，亞美提公司委托哈西——洛特曼企業策劃公司協作，展開了一場“先聲奪人”的營銷公關戰。
他們將玻璃新產品鑲在櫃架上，在玻璃背麵貼了一張1萬美元的支票，旁邊放著幾根球棒，告示上寫著“請你擊打3次，擊破玻璃者，可取走這張1萬美元的支票。”然後邀請公眾參加這一展示活動，並邀請了各新聞媒介參加，進行現場報道，散發了印製精美的產品介紹。他們請每個參加展示活動者都來做打破玻璃試驗，結果沒有一個人能夠擊破玻璃得到支票。
此舉經新聞媒介大加渲染，一下子形成了極大的轟動效應，加之該公司在各主要媒體上同時展開了強烈的廣告宣傳攻勢，更是推波助瀾，聲勢如潮。
這一策略果然取得競爭主動，壓倒了所有競爭對手，在競爭對手還未醒過神，來不及反擊時，亞美提公司獲得了占先優勢，收到了大量訂單，真可謂：先聲奪人三球棒，打出生意紅火火。
1994年，地處西北的蘭州爆發了一場引人注目的“家具大戰”，上海、浙江、廣東等地數十家頗俱實力的家具廠商紛紛參加角逐。大戰硝煙未散，勝負已見分曉。然而，令人們驚奇的是這場家具大戰的勝家，不是來自東南沿海實力雄厚的大廠商，而是來自甘肅中部幹旱地區的企業——定西杭州家具有限公司。
一家名不見經傳的企業，何以在強手如林的“家具大戰”中脫穎而出，短短一年時間就占據蘭州50%以上的家具市場呢?他們取勝的策略就是“先聲奪人”，在聲勢上壓倒競爭對手，在聲譽上高於競爭對手。
該公司在進軍蘭州前，首先進行了認真的市場調研，他們發現作為西北商貿中心的蘭州市，還沒有一家專門經營高中檔家具的大型商場，許多用戶為了購得一套可心的家具不遠千裏從廣東托運。於是，該公司在蘭州創辦了蘭州體育館國際精品家具城，一項以專營本公司和國內外高中檔家具為方向，以優質服務為宗旨，以集中力量、先聲奪人為策略的企劃方案開始實施。
一夜之間，蘭州市人被鋪天蓋地、遍布全市的橫幅廣告所包圍、所吸引：“精品家具何處尋，眾人皆指體育館”；各大報紙、電視、電台上的廣告輪番轟炸，“體育館精品家具城”深深地印在蘭州人的腦海裏。前來參觀者，挑選購買者車水馬龍，絡繹不絕。該公司“先聲奪人”，在聲勢上壓倒了所有競爭對手，一炮走紅全城。
在強手如林的競爭中僅僅依靠“聲勢”是壓不住競爭對手的，要保持競爭優勢，必須依靠優質產品和優質服務，在聲譽上高於競爭對手。
為此，該公司一手抓產品質量，一手抓服務質量，使企業聲譽不斷提高，得到了用戶的信賴和肯定。在產品質量上他們精益求精，絕不摻雜半分假。比如從意大利進口的高檔真皮沙發，無論是空運、航運，還是鐵路公路聯運，他們采用先進包裝技術，保證產品的原貌和質量不出問題。在服務上他們顧客至上，信譽為本，贏得了消費者交口稱讚。金昌市一消費者購買了一套家具用了三個月，覺得顏色與居室不協調，提出退換，公司二話沒說，免費幾百公裏送貨上門；青海省一位消費者買了一套家具放到倉庫裏，準備分到新房後使用，沒想到因庫房漏雨受潮而使家具變形，公司照樣給換了一套新家具。