朗達：移動電源突圍之道
第一智業
作者：莫湛明 阮偉文
【案例背景】
智能手機因為它豐富誘人的應用程序，給用戶帶來了愉悅體驗的同時，也帶來了耗電量大的困擾，“一天一充”成為很多手機用戶的無奈之舉。
有問題，就一定會有解決方案。順其自然地，扮演“手機移動後備電池”角色的移動電源火了，它在戶外將存儲好的電量輸送給手機，讓使用者盡享暢快和便捷。
截至目前，國內移動電源廠家數量已超過2000家，且市場上出現了一超多強的局麵。作為老牌的電池企業——朗達，其電芯產品憑雄厚的研發製造實力走過輝煌的13年，但基於一直奮戰在B2B的陣營裏，朗達對於B2C運作經驗缺乏，在麵對消費者的市場上，其移動電源品牌知名度尚未打開。在行業格局初定的情況下，朗達如何才能突出重圍？由此，朗達選擇與壹串通（品牌策劃機構）聯手，意在合力建立完整的品牌體係，打造行業知名品牌，讓更多消費者用上卓越表現的產品。
“虛”與“實”的交鋒
毫無疑問，智能手機現處於火爆並將長期處於火爆的階段，因此移動電源勢必一路飄紅，市場前景十分廣闊，朗達走品牌之路是十分明智的。但，這條路要怎麼走？
“知己知彼，百戰百勝。”看看對手怎麼走，朗達才能起而攻之。朗達的第一大競爭對手——品勝，是先聲奪人，很早便出擊吃到了市場第一口香餑餑，憑借其知名電池廠家在全國早已布下的廣泛渠道，以“手機數碼、IT、配件領導者”的定位，典型的純白方形移動電源形象，很快虜獲了一、二線城市消費者的芳心，但產品的核心競爭力始終不明朗，它傳遞的就是“實力品牌，值得信賴”的印象。本質上，它勝在企業多年沉澱的知名度和美譽度。
再看另一勁敵——羽博，深諳消費者網購化趨勢，將電商運用到極致，天貓、淘寶、京東、易訊等幾乎所有的電商都進駐了，單獨淘寶就有3000多家店鋪在銷售。這使其成為“網絡第一移動電源品牌”。而縱觀其產品核心優勢，也主要集中在外形的設計和產品線布局上，羽博宣稱“買品質，選羽博”，但品質到底好在哪裏，終究沒說清楚。
從以上兩個最大對手的情況看，他們都熱衷於玩“虛”的，在產品競爭力上含糊不清，這給了朗達很重要的提示：幹脆走“實”的路線，迎麵攻擊對手，搶占市場份額。
找到了突破點，關鍵還得看自己夠不夠資格去“挑釁”。朗達用鐵打的產品證明了自己的實力：33年的電芯研發自造，生產A品電芯，其移動電源轉換率行業領先，比普通對手高出近20%，是真正的容量實足。轉換率是衡量移動電源功能的根本指標，轉換率越高，電量轉移越有效，能充電次數越多。一句話：朗達的移動電源比普通對手充電次數更多！
至此，我們找到了朗達最核心的也是最有利的反擊武器，即用實實在在的產品卓越功能去對抗對手眼花繚亂的外在表現。
定位：最專業的手機
移動電源