奧格·曼狄諾成功羊皮卷的鼻祖
成功與失敗的最大分野，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。
——奧格·曼狄諾
作者簡介
兩千年前，在今天阿拉伯地區的沙漠地帶，有一個趕駱駝的男孩，名叫海菲。他懇求老板改變自己地位低下的生活，因為他愛上了一位美麗的姑娘，而姑娘的父親卻富有而勢利。
想不到他的懇求獲得了老板——大名鼎鼎的皮貨商人柏薩羅的恩準。柏薩羅派他到伯利恒小鎮去賣一件袍子，他卻因為憐憫，把袍子送給客棧附近一個需要取暖的新生兒。
海菲滿是羞愧地回到皮貨商那裏，但有一顆明星卻一直在他頭頂上方閃爍。柏薩羅將這解釋為上帝的啟示，給了海菲10道羊皮卷，那裏麵記載著震憾古今的商業大秘密，有實現海菲所有抱負所必需的智慧。海菲懷揣著這10道羊皮卷，帶著老板給他的一筆本金，走向遠方，開始了他獨立謀生的推銷生涯。
若幹年後，海菲成了一名富有的商人，並娶回了自己心愛的姑娘。他的成就在繼續擴大，不久，一個浩大的商業王國在古阿拉伯半島崛起……
熟悉以上這段文字的人都明白，這是一部奇書的故事梗概，它的名字叫《世界上最偉大的推銷員》，作者是奧格·曼狄諾。
奧格·曼狄諾（Og Mandino，1924～1996年），當代最負盛名的撰寫勵誌書的作家，傑出的企業家和演說家。
1924年，曼狄諾出生於美國東部的一個平民家庭。在28歲以前，他是幸運的，讀完了學校，有了工作，並娶了妻子。但是後來，麵對人世間的種種誘惑，由於自己的愚昧無知和盲目衝動，他犯了一係列不可饒恕的錯誤，最終失去了自己一切寶貴的東西——家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。於是，他如盲人瞎馬般，開始到處流浪，尋找自己、尋找賴以度日的種種答案。
兩年後，曼狄諾認識了一位受人尊敬的牧師，解答了他提出的許多困擾人生的問題。臨走的時候，牧師送給他一部聖經。此外，還有一份書單，上麵列著11本書的書名，它們是《最偉大的力量》、《鑽石寶地》、《思考的人》、《向你挑戰》、《本傑明·富蘭克林自傳》、《獲取成功的精神因素》、《思考致富》、《從失敗到成功的銷售經驗》、《神奇的情感力量》、《愛的能力》、《信仰的力量》。
從這一天開始，曼狄諾就依照牧師列出的書單，把11本書一一找來，細細地閱讀。漸漸地，籠罩在心頭那一片濃重的陰雲褪去了，似有一抹陽光照射進來，他激動萬分，終於看到了希望。
曼狄諾一旦意識到自己的潛力，便煥發出了前所未有的熱情和勇氣。他遵循書中智者的教誨，像一位整裝待發的水手，瞄準了目標，越過洶湧的大海，抵達夢中的彼岸。
此後，曼狄諾當過賣報人、公司推銷員、業務經理……在這條他所選擇的道路上，充滿了機遇，也滿含著辛酸，但他已不可戰勝，因為他掌握了人生的準則。當遇到困難，甚至失敗時，他都用書中的語言激勵自己：堅持不懈，直至成功！終於，在35歲生日那一天，他創辦了自己的企業——《成功無止境》雜誌社，從此步入了富足、健康、快樂的樂園。曼狄諾的成功，為他帶來了巨大的榮譽，使他成為美國家喻戶曉的商界英雄。
曼狄諾沒有就此止步，他開始著書立說。
1968年，也就是曼狄諾在44歲時，他寫出了《世界上最偉大的推銷員》一書，這是一部偉大的作品，它凝結了曼狄諾一生的心血。這本書一經問世，即以18種語言在世界各個國家出版，每年銷量有增無減。不僅僅是推銷員，還包括社會各個階層人士，都被這部作品充滿魅力的風格深深吸引，人們爭相閱讀。截至1998年，該書在全球總銷量達到1800萬冊。
曼狄諾共著有14種書籍，被譯成18種語言，全球銷量逾3000萬冊。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的主要著作有《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的成功》、《更好地生活》、《選擇》等。
作品導讀
《世界上最偉大的推銷員》一書，是曼狄諾最經典的作品，被稱為商業激勵書籍中的聖經。
曾經有一位推銷員，在盜用公款後，買了一支槍，打算結束生命。偶然的機會看到《世界上最偉大的推銷員》這本書，讀完以後，回到了公司，承認過錯，償還錢財，公司給了他自新的機會。一本書救活一個人，可見這本書的力量有多大。
“我認為奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》一書，堪稱成功學經典中的經典。遵循書中原則行事的人，不可能遭遇失敗；無視這些原則的人，也不可能成就大事業。”全美成功者協會主席保羅·邁耶如是說。
《世界上最偉大的推銷員》一書，重在勵誌，通過對10道羊皮卷的反複誦讀，培養人的潛意識。長時間的堅持後，潛意識便轉化為有益終生的好習慣。在日常生活和工作中，好的習慣是做任何事情獲得成功的關鍵。所以，任何一個想成功的人，通過經常誦讀這10道羊皮卷，都會獲得神奇的力量。
羊皮卷一：今天，我開始新的生活
今天，我開始新的生活。
今天，我從滿是失敗創傷的老繭中爬了出來。
今天，我重新來到這個世界上，我出生在一個葡萄園內，園內的葡萄誰都可以享用。
今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。
今天，我要品嚐葡萄的美味，還要吞下每一位成功的種子，讓新生命在我心裏萌芽。
我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數不勝數，如果把他們疊在一起，恐怕比金字塔還高。然而，我不會像他們一樣失敗，因為我手中持有航海圖，可以領我越過洶湧的大海，抵達夢中的彼岸。
失敗不再是我奮鬥的代價。失敗和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。
我要是能長生不老，就可以學到一切，但我不能永生。所以，在有限的人生裏，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創造樹中之王——橄欖樹需要一百年的時間，而洋蔥經過短短的9個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現實生活中最偉大的推銷員。
怎麼可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單。我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。造物生已經賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其他生物望塵莫及的。經驗的價值往往被高估了，人老的時候開口講的大多是糊塗話。
說實在的，經驗確實能教給我們很多東西，隻是這需要花費太長的時間，等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了。結果往往是這樣，經驗豐富了，人生也所剩無幾。經驗和時尚有關，適合某一時代的行為，並不意味著在今天仍然行得通。
隻有原則是持久的，而我現在已經擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則，全寫在這幾張羊皮卷裏。它教我如何避免失敗，而不隻是獲得成功，因為成功更是一種精神狀態。對於成功的定義，仁者見仁，智者見智，而對於失敗卻往往隻有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什麼。
事實上，成功與失敗的最大分野，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。
小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習慣代替一時的衝動。我的自由意誌屈服於多年養成的惡習，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。因此，如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除，我要在新的田地裏播種好的種子。
我要養成良好的習慣，全心全意地去實行。
這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因為每一卷裏都寫著一個原則，可以摒除一項壞習慣，換取一個好習慣，從而使人進步並走向成功。這也是自然法則之一，隻有一種習慣才能抑製另一種習慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養成第一個習慣。
每張羊皮卷用30天的時間閱讀，然後再進入下一卷。
清晨起床後，首先默默誦讀；午飯之後，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。
第二天的情形完全一樣。這樣重複30天後，就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上30天，久而久之，它們就成為一種習慣了。
這些習慣有什麼好處呢？這裏隱含著人類成功的秘訣。當我每天重複這些話的時候，它們就成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不靜止，創造夢境，在不知不覺中影響著我的行為。
當這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之後，我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過，我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭鬥和悲傷的世界裏，我發覺自己竟然比以前更快樂。
最後，我會發現自己有了應付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運用自如。因為，任何方法隻要多練習，就會變得簡單易行。
經過多次重複，一種看似複雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出於人的天性，我就更願意常去實行。於是，一種好的習慣便誕生了。習慣會成為自然。既是一種好的習慣，也就是我的意願。
今天，我開始新的生活。
我鄭重地發誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不返，失去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習慣。事實上，每天在這些新習慣上花費少許時間，相對於可能獲得的愉悅與成功而言，隻是微不足道的代價。
當我閱讀羊皮卷中的字句時，絕不能因為文字的精煉而忽視內容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百顆果子釀製而成，果皮和渣子應該拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風飄逝。隻有純正的真理才是永恒的，它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費，我要飲下成功的種子。
今天，我的老繭化已經為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，因為我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。
羊皮卷二：我要用全身心的愛來迎接今天
我要用全身心的愛來迎接今天。
因為，這是一切成功的最大秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是隻有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術之前，我隻能算商場上的一個無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。
我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不讚成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣做呢？從今往後，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗淨我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰、我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣說呢？我讚美敵人，敵人於是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友於是成為手足。我要常想理由讚美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要讚美人時，高聲表達。
飛鳥，清風，海浪，自然界的萬物不是都在用美妙動聽的歌聲讚美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲讚美她的兒女。從今往後，我要記住這個秘密。因為，它將改變我的生活。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣付諸行動呢？我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高牆，那充滿懷疑與仇恨的高牆。為此，我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。
我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛失敗的人，他們給我教訓。我愛王侯將相，因為他們也是凡人。我愛謙恭之人，因為他們非凡。我愛富人，因為他們孤獨。我愛窮人，因為窮人太多了。我愛少年，因為他們真誠。我愛長者，因為他們有智慧。我愛美麗的人，因為他們眼中流露著淒迷。我愛醜陋的人，因為他們有顆寧靜的心。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣回應他人的行為呢？用愛心。愛是我打開人們心扉的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場上的護身符：孤獨時，給我支持；絕望時，使我振作；狂喜時，讓我平靜。這種愛心會一天天加強，越來越有保護力，直到有一天，我可以自然地麵對芸芸眾生，處之泰然。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我該怎樣麵對遇到的每一個人呢？隻有一種辦法，我要在心裏默默地為他祝福。這無言的愛會閃現在我的眼神裏，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音裏響起共鳴。在這無奈的愛意裏，他的心扉向我敞開。他不再拒絕我推銷的貨物。
我要用全身心的愛來迎接今天。
對於我而言，最主要的是，我要愛自己。隻有這樣，我才會認真檢查進入我的身體、思想、精神、頭腦、靈魂、心懷裏的一切東西。我絕不放縱肉體的需求，我要用清潔與節製來珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我絕不讓自己心懷狹窄，我要與人分享一切美好，溫暖整個世界。