特稿
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農村的消費力相對不足，建議高端產品短期之內不要推出。農村市場是銷售主力，占總體營業額的40％，中國幅員廣大，每個地區銷售量不多，如果隆力奇以自己物流配送方式配送，成本效益並不合算。在農村渠道部分，應該鞏固傳統渠道的關係。城市渠道，在大城市終端零售的競爭越來越激烈，越來越沒有競爭力，傳統零售終端將漸漸被連鎖賣場取代，連鎖賣場主要可以分為連鎖便利店、連鎖賣場部分。城市渠道戰略，可以走高端產品，為了做產品區隔，低端產品部分，未來渠道可能隻會發展成連鎖便利店及連鎖賣場。
最大問題來自於以承包經營分公司為首的零售終端以及直銷人員體係。在已知情況下，直銷人員可以得到的進價跟被代理人、經銷商層層“剝削”後的終端零售相比之下較低，因此利潤比較高，可能導致終端零售店不願意進隆力奇商品。
首先，調整進價。調高直銷體係的進價，進出口價格一致，降低傳統渠道的擔憂。第二個，改變直銷人員提貨管道，可以讓直銷人員直接向各個地區終端零售店取貨，直銷人員部分抽取傭金。第三，可以把銷售最佳部分放在傳統的零售終端販售；新產品可先由零售終端販賣，一段時間後再由直銷人員販賣，不僅可以改善衝突，也可區分產品線，使產品定位更加清楚。
如果隆力奇分公司要負責直銷物流，這部分肯定由隆力奇分公司負擔，並入傳統渠道體係之後，這部分就會由傳統零售渠道部分負擔，因此我們認為，物流成本部分是可以下降的。解決這樣衝突之後，可以提升營業收入。產品差異化方麵，可以在選擇線區隔及產品定位方麵有所提升，對品牌發展是有正麵影響的。
問答精選
問：對一個企業來說，能同時運營一個高端產品和一個低端產品嗎？
答：可以並進，隻要在產品定位方麵要做的比較清楚。
問：你們沒有跳出案例框架，看企業的發展是不是應該在這個框架裏繼續發展。
答：所謂框架，即隆力奇到底要要不做直銷品牌。如果硬要做直銷，那也沒問題，但是會遇到一些問題，需要花一些時間和精力做品牌的切割。