在陳建興介紹了小壩水庫麵積、水體質量及周圍山頭麵積等情況後，談判就正式開始了，作為牽線的中間人，賀岩和招商辦的人並沒有參與談判，隻作為一個旁觀者在靜靜的看雙方你來我往，唇槍舌劍。作為最終的決策者，郭艾麗也沒有輕易的開口，一切都交給了她兩個助手，她的兩個助手看起來挺年青的，可能力和經驗都無可挑剔，陳建興等人明顯不是兩人的對手。
談判進行的並不順利，廟前村方麵每年租金要價六十萬，而郭艾麗那邊隻給出了二十萬的價格。經過一段時間的拉鋸，廟前村方麵隻讓了一步，出價五十萬，而郭艾麗那邊卻隻讓了半步，隻把租金提高了五萬塊。結果，雙方的第一次談判不歡而散，不過，雙方還是約定三日後進行第二次談判。
臨走前，郭艾麗說了一番讓陳建興等人惴惴不安的話，她說，她們隻是優先考慮小壩水庫而已，並不代表著會放棄小樓山這個第二選擇，再說了，其他周邊幾個鎮都向她們發出了考察邀請。總之，說了這麼多，她就是想告訴陳建興等人，她並不缺少選擇。
“賀鎮長，這，這事情怎麼會變成這樣的，我看她們根本就沒有誠意嘛。”看到揚塵而去的寶馬車，陳建興苦著臉、皺著眉頭對賀岩道。他沒有商業談判的經驗，被郭艾麗這麼一嚇，立即就怕了。
“嗬嗬，陳支書，做生意嘛，滿天要價，就地還價，這很正常，這麼大的生意，你別指望一次談判就能搞定。” 賀岩笑著安慰了一句，“再說了，五十萬應該不是你們的底線，二十五萬也不會是對方的底線，所以，放心吧，這事應該還有得談。”
雖然賀岩很希望郭艾麗的投資能早點到位，可他並不希望廟前村方麵放棄自己的原則，以低價把水庫及周圍的山租出去，這樣種損害集體利益的行為他是深惡痛絕的。
“希望如此吧。”陳建興還是一幅信心不足的樣子。
有點出乎賀岩的意料，郭艾麗和她的兩個助手並沒有直接離開回龍鎮，而在賀岩的辦公室等自己。
“不是約好了三天後第二次談判的嗎？不知道郭小姐還有什麼指教呢？”賀岩開門見山地問道。
“指教不敢當，我隻是想請賀鎮長幫我們約小樓村的村領導，並帶我們到小樓村走一趟而已。”郭艾麗也爽快地道出了自己的來意。
賀岩瞥郭艾麗身旁的兩個助手一眼，郭艾麗是個有眼色的女強人，自然明白賀岩的意思，她毫不猶豫地讓兩個助手到外麵去等自己。等自己兩個助手離開並把門關上後，郭艾麗白賀岩一眼，道：“有什麼見不得人的話就快點說吧。”
賀岩摸著鼻子苦笑了一下，道：“郭大小姐，聲東擊西、欲擒故縱那套把戲就沒有必要玩了吧，爽快點，說吧，你們能接受的底線是多少？要廟前村那邊也能接受的話，大家快點把合同簽了，省事，省時。”
郭艾麗又鄙視地白賀岩一眼，道：“這樣多沒意思呀，一點成就感也沒有。”說完，她就站了起來，扭著細腰往門口走去。
拉開門後，郭艾麗突然停住了腳步，回頭恨恨地瞪賀岩一眼，道：“人情歸人情，生意歸生意，別以為爺爺答應你會在回龍投資我就會在租金上讓步，告訴你，沒門！”
“我有說要把人情和生意攪和在一起了嗎？”在門被關上後，賀岩苦笑著嘀咕了一句，郭艾麗的話讓他感到鬱悶，但也有欣慰，他知道郭艾麗的做法是正確的，把人情和生意是應該分開，這樣萬一以後有什麼不愉快的事才不會鬧得不好說話。不過，他還是確信郭艾麗不會選擇小樓山或是其他鎮，她這麼做的目的隻是想壓一下價格而已。
終於閑下來，賀岩想起自己大伯索賠的事，同為一個縣體製內的人，抬頭不見低頭見，自己與羅誌本的姐夫也就是楊柳鎮的鎮長楊傑算是認識吧，但並不熟，正因為他與楊傑同為體製內的人，所以他覺得索賠的事要提前跟楊傑打聲招呼，這也算是先禮後兵吧，免得楊傑以為自己沒把他放在眼裏而產生什麼芥蒂。
自己與楊傑不熟，賀岩就想到要找一個中間人向楊傑傳話，不過，這中間人應該找誰呢？賀岩第一個就想到縣委副書記於東聲，於東聲是楊柳鎮人，又是縣領導，與楊傑肯定熟悉。