第二篇 為成功走出第一步1(2 / 3)

老教授送卡耐基下樓出門,邊走邊說:“戴爾,你給我留下了深刻而美好的印象。但願要不了多久,你會和我一起工作!試教那一天,你必須淋漓盡致地發揮你的口才呀!再見吧,孩子!”

“再見,教授!”

戴爾很快就回到了公寓,回到了書的世界裏。他明白,等待,特別是懷有強烈願望的等待是令人感到難受不安的。可是,沉浸在書的世界裏,在知識的海洋中遨遊時,時間會過得飛快的。

的確如此,轉眼間就到了試教那天。卡耐基那天黃昏時分就來到了青年會的教室裏,望著一排一排的座位,他心裏湧動著一股說不明道不清的衝動。就在他坐在講桌後的座位上啃著自帶的晚餐——黑麵包的一瞬間,他改變了自己準備了很久很久的授課計劃和內容。

原先,卡耐基準備給學生們講授一些有關商業化社會裏的社會狀況、人群狀態的知識,介紹一些社會學、心理學的知識,講一講某些人麵對人生和社會所作的論斷。但是,他一下子改變了。或許正是這一改變,才使得卡耐基有了發揮演講才能的最佳時機。

人們對這位試講老師的興趣非常濃厚,黑壓壓的人群坐滿了大廳裏的每一張座位和每一個角落,教室後麵還擠滿了一些站立著的人們。大家都想來聽一聽這位經曆豐富的年輕老師怎樣告訴他們一些特殊知識,以幫助他們超越其他人。

戴爾·卡耐基在明亮的教室裏一聲不響地坐著,直到六點半時才站起來,向眾人鞠了一躬,掃視了一下全體學生,才開口說話。

他以詹姆斯·懷特坎姆·董利的《徜徉在六月裏》這首詩作為開場白:

告訴你什麼是我的最愛,

渴望徜徉在六月裏。

大約是草莓成熟的季節,

某人午後,

總愛偷偷小憩片刻,

什麼也不做。

我寧可待在果園裏,

無拘無束!

頭頂一片天,腳踏一方土,

有清新的空氣供我吸呼,

有如茵的草地供我躺臥,

就好像有客來訪時,

母親在閣樓上布置的,

又軟又厚的床!

卡耐基深情地朗誦完這首詩,掌聲響起來了!這些都市的平民沉浸在詩的意境中,幻想著鄉間生活的優美寧靜。對城市的厭倦是每個人的感受,大家都討厭那灰色的街道、房子和天空。卡耐基一下子就吸引住了學生們,人們聽課的興趣被想象的美麗所喚起。

“先生們,女士們,我給你們念這首詩,目的在於向你們講述一個故事。”卡耐基揮了揮手,讓大家靜下來,又繼續說道,”我要給你們講一個關於我的故事!”聽眾不禁一怔,胃口被吊起來了,又滿腹狐疑。但是,卡耐基不停地講完了自己成長的經曆,言辭親切又富有啟發性和思辨性,他講出了自己的困苦和憂慮,談到了那些不眠的夜晚,涉及到各種挫折和打擊,還有自己不屈的奮鬥。最後,他飽含深情地說道:

“我在農場裏看到過這樣的事情:我種了幾十棵樹,最初它們長得非常快,然而一陣風雪,每一根細小的樹枝上都掛滿了重重的冰。這些樹枝卻沒有因重壓彎曲著,相反地,都很驕傲地反抗著、支撐著,終於在沉重的壓力下折斷了——最後不得不被毀掉。這是悲劇啊!有時,我發現自己就像一棵小樹,不同的是我深知在抗拒不可避免的事實和開創新生活之間,我隻能在兩個中間選擇一個!”

“你們呢?你們可以在生活中,在那些無可避免的暴風雨之下彎下身子,或者因為抗拒它們而被摧折。如果每一個人在多難的人生旅途上,也能夠承受所有的挫折和顛簸的話,就能夠活得更長久,能享受更順利的旅程。”

“如果我們不吸取教訓,而去反抗生命中遇到的挫折的話,我們會碰到什麼樣的事情呢?答案非常簡單,我們就會產生一連串內在的矛盾,我們就會憂慮、緊張、急躁而神經質。如果我們再進一步,拋棄現實世界的不快,退縮到一個我們自己所編織的夢幻世界時,那麼我們就會精神錯亂。這並不是危言聳聽,因為事實將會這樣發生,想一想你們的生活經曆,難道不曾如此嗎?”

教室裏冷峻的氣氛被卡耐基這番話激活了,學生們充滿希望和生機的快活神情讓卡耐基感到欣慰。他打開了自己的內心世界,也打開了聽眾的內心世界,讓每一個人都覺得自己的心事被說中了,多年的困惑解開了,從此可以正確地麵對自己的生活了。

掌聲響起來了,淹沒了卡耐基。他的試教相當成功,長達兩個半小時的演說結束了,人們都不想離開。有一些人優雅地走過來,和卡耐基握手、擁抱和問候,周圍是一片讚揚聲四起!卡耐基更是滿麵春風地對待一個又一個前來祝賀的人。

成功了!現在他必須和青年會主任討價還價,以確定薪金。

“先生,很對不起!你的演說是非常成功的,但是我們不需要心理醫生,而隻是想找一位可以教授公眾演講的老師。”卡耐基聽到這句話的時候,內心裏猛地一沉,但他很快就反應過來:

“可是,主任,我也同樣能啟發學生怎樣演說呀,甚至完全可以專門傳授演講的技巧和方式!”

那位主任一臉的遲疑,這時站在一旁的老教授說話了:“那有什麼關係呢?社會關係學本來就是一項綜合性的知識,一門複雜的學問。戴爾·卡耐基在這方麵的造詣早就超過了我們中的任何一個人,他完全可以當教授!”

這種難得的好話促使青年會主任下定決心,聘請卡耐基為講授”怎樣演講”的老師。他又說:

“工資按課時計酬,基本薪金是每節課一美元。”

但卡耐基馬上斷然否決,”必須是每節課兩美元,夜校教師的工資都是這種水平!”

主任一臉的不高興,又沒有辦法,發作不起來,他隻好抱怨道:

“青年會還要支付各種租金、稅金和其它費用,學生又不多,給你這樣高的薪水後,你能否保證能招來足夠的學生呢?

做過推銷員的卡耐基不知不覺中甩出了銷售時的絕招,”我給你吃回扣,怎麼樣?你付我兩美元一節課,我以利潤分享的方式為你工作。”

“好,一言為定!”主任滿臉和平地說著,一邊從辦公桌抽屜裏拿出一張文件紙,”來,我們簽訂一個合同。”

戴爾·卡基取得了試教的成功,有一份安穩而固定的收入。從此,他白天寫作、讀書和備課,晚上在青年會裏授課。隻要他一站上講台,他就可以啟發他的學生,盡管他的學生中很多是商人。許多商人都精於賺錢,卻不能侃侃而談,他們急切地想獲得演講的技巧。卡耐基就成了眾望所歸,他的課程被冠名為”卡耐基課程”,他的教室被稱為”卡耐基教室”。

最初,卡耐基每周上兩次課,對人們講授一點演講的方式方法。所有的人都十分感興趣,因為他們不僅可學得自己所缺的演講技巧,而且能夠在卡耐基課程裏看到這個青年教師的成長經曆。因此,他不得不每個晚上都上課,學生太多了,幾乎每次都要擠破教室。

但是,卡耐基在有天晚上發現自己的授課陷入了一種十分尷尬的境地。每一次都是他在台上講得天花亂墜,學生們在下麵聽得津津有味;一旦他要求某位同學站起來講一點點的時候,那個人誰會說:

“對不起,先生,我怕我還沒準備好。”或者”我怕我說不好”、”我實在沒法運用這些原則。”。

“怎麼辦呢?”卡耐基憂心忡忡地想,”在瓦倫斯堡有效地指導同學的方法對這些成人一點都豈不了作用!教他們學習愛德華·柏克,對於他們事業上的成長並無益處。我要如何啟發學生呢?怎樣才能喚醒他們呢?”

卡耐基在自己公寓內踱來踱去,雙手不停地搓動,滿腹憂思:“我的學生大多數是商人,是各種管理者,是成年人。他們要的是成果,我要教給他們一種站立的姿勢,一種談話的方式,使得這些人在一場展示會或者會議中有效地表達自己的觀點和想法。”卡耐基心想,”可是,我做的一切都沒有什麼成效,怎麼辦呢?”

一瞬間靈感爆發了,也決定了卡耐基的課程安排。

通過自我暴露內心的方式,卡耐基發掘出人們演講的潛能。就連那些拙於言詞的人仿佛也一夜之間變得口齒伶俐起來。

卡耐基在第一個月的授課中,摸索出一套使學生開口說話的經驗來,他讓每一個人都談一些關於自己的事。有一天,青年會的主任問他:

“戴爾,你是用什麼方法促使人們開始演講的?聽你講課的人越來越多了。”

卡耐基說:“我也沒有特殊的方法,我隻是讓他們談一些最簡單的話題,諸如孩提時代的經曆、令人生氣的事情以及一生中最悲傷的事等等。由此,我引出話題,讓他們自由地傾訴心中的感慨。事實上,很多人不善於表達,是因為他們內心深處有一種懼怕——懼怕表現自我。”

卡耐基的解釋是很有道理的,”恐懼是造成不能有效演講的基本因素。”卡耐基的方式也是別出心裁又相當有效的,一旦人們談到自己內心深層的感受就會滔滔不絕,那時的人們說話全是在跟著感覺走。卡耐基也發現自己的課程受到空前的歡迎,一批又一批的人來聽他講課,有時人們甚至驅車一百多英裏前來,隻是為了聽一次。一班接一班,一夜又一夜的課程,使卡耐基賺取了大量的薪金。在一個季度裏,他薪金提到每晚三十美元一節課,這是比最初兩美元一節課多15倍的報酬啊!因為每晚他得一小時一節課地上三節課,學生又是為他而來的,青年會沒有理由不付給他更多的錢。

卡耐基達到了自己最先設想的目的:隻要自己的教學能有所成就,就有時間寫作。白天,他呆在公寓裏寫作,總結自己的講課經驗:

1.盡量使每個學生感到輕鬆自在。

2.由於演說者對主題缺乏感覺或知識,造成了演講中的大量訛誤。此時隻有充分的準備才能補救過失。

3.切莫選取那些自以為有價值或重要的題材。

4.效率應不斷地被提及。要積極地想辦法建立學生的信心,對生活中的不如意有清醒的認識。大多數的年輕男子每天都會受到老板的批評或者受客戶的氣;在學校裏,大多數人都有違規受罰的經驗,這些是導致人們畏懼演講的因素……

當卡耐基寫下這些的時候,不由得回憶起每一節課的情景,腦中出現了一個又一個活生生的人物,因為他要求學生們至少每一節課有一次機會離開座位麵對全班說話。

“對主題缺乏感覺或知識”的是卡爾·雷森,選取”自認為有價值的主題”的是安妮,經常抱怨,受老板的氣和騷擾”的是艾莎……這些人物的音容笑貌一下子湧到卡耐基的眼前——

在討論”煩惱的副作用”那節課上,那個矮個子卡爾·雷森站在台上一派胡扯,一會兒說全市到處在種牛痘防治天花,因為有兩個人死了,兩千名醫生、護士在日夜加班;一會兒說自己被胃潰瘍折磨了十二年,談到全美每年死於心髒病的人有兩百萬……他始終沒有說清煩惱是如何產生又怎樣影響人的健康、學習和工作的。

長得美麗動人的安妮一上講台就大談紐約的都市化,又詳細地論述大學教育的普及是何等重要,還有青年男女如何獲得愛情、婚姻和家庭的美滿……

總是滿眼哀怨的艾莎夫人,總是在講話時,說及自己的害怕,她害怕上班,害怕在公司裏受到老板的調戲,所以她總是害怕自己說得太多太多。……

許許多多的人都在卡耐基的眼前浮現,他不時受到啟發,為自己的教案寫入新的內容。當寫完了最後所剩的一頁紙,卡耐基來到窗前,伸伸懶腰,看著窗外的街道、行人和各色事物,他一下子感到特別的興奮。

“好久沒有看到這樣的陽光了,到公園裏去走一走該有多舒服呀!”卡耐基心裏對自己說,他決定出去散步。在經過公寓房東的房門時,他看見了一條波斯頓鬥牛犬,那是房東的寵物。

房東讓卡耐基帶著這條名叫雷斯的狗出去散步。因為卡耐基沒有給狗係上鏈子,也沒有戴上口罩,所以雷斯特別歡,讓卡耐基也感到很開心。但是,沒想到,竟然招來了禍事。

在公園時,卡耐基碰上了一位騎著馬的巡警。警察騎在紅棕色的馬上,身上的銅扣在陽光下閃閃發光,看上去顯得威威凜凜,警察更是一副好像要豈不急待地表現出權威的樣子,厲聲問道:

“公民,你為什麼讓你的狗跑來跑去,不給它係上鏈子或戴上口罩?”

卡耐基不禁一怔,他醒悟到自己的粗疏大意,但是無言以對。