孫默默謙虛地說：“其實根本上不了什麼台麵，謝謝大家這麼捧場。”
高總笑著說：“默默總是這麼謙虛。”
曲歌淡淡一笑，卻把話題轉移到了工作之上，他笑道：“孫總的確多才多藝。高總，今天我和勝男把我們商討出來的合同補充條款給帶來了，最近我們廠方又出台了一項新的購車政策……”
話題頓時又切換到了工作之上，高總把我們帶來的文件接過去細細看了起來，孫默默悻悻地看了曲歌一眼。曲歌卻扭頭，給了我一個溫暖的眼神。
孫默默黯然一笑，等到高總看完了文件，幾個人又就著工作討論了起來。這樣的場合我是沒有身份和資格多說什麼的，但是孫默默的確在不計前嫌地幫助曲歌說話。
高總自然也聽得出來，但是他卻始終不作正麵地回應，到最後，淡淡一笑道：“看來你們的大學情誼還是很深厚啊，默默為了你我的合作，可是殫精竭慮啊。”
孫默默嬌羞一笑：“高總就知道拿我說笑。從我的角度出發當然希望你們能夠達成合作了，高總您是我最好的知己，曲歌又是我大學最好的……同學。大家既然都已經談到這一步了，曲歌這邊該做的讓步都做了。就憑我在汽車行業這麼多年的經驗，我知道他真的拿出了足夠的誠意來談這一次的合同。所以，高總我希望您為了以後售後方麵考慮，還是選擇和支持一下曲歌吧！”
“高總，怎麼說呢。我們這一次和您合作，可以說給您的價格是從未有過的價格，而且還附送了這麼多的精品和售後服務方麵的便利。您在生意場上這麼多年，我想有沒有誠意您自己是能夠感覺到的。我不是一個愛說大話的人，但是我能為朋友或者客戶去做的，我都會竭盡我所能。”曲歌十分動情地說道。
高總沉吟了半晌，然後緩緩地說：“這個嘛，是自然的。不過……我的個人意見不能代表公司的整體意見，這樣吧，我們再討論討論。”
孫默默連忙大聲說：“哎呀高總，您真是會說笑，誰不知道您公司就是您自己白手起家一手建起來的公司，您的話不好使誰的話好使！高總，我同學都拿出這麼大的誠意了，咱們這邊也著急著給高層配車。您就當支持一下本土企業，先答應了下來，具體還有啥不滿意的地方咱再調整。隻要不是太為難的條件，大家都是可以協商的麼！”
高總微微笑著，靜靜地聽著，卻始終不願意做任何表態。越是大人物，心思越是深沉。果然談判是一種藝術，我坐在旁邊，亦不斷深思。
曲歌見狀，又說：“高總，您有哪裏覺得不甚滿意，不妨說出來，我這邊再改善改善，您看？”
高總微微搖了搖頭，笑道：“這個條件已經很優越了，隻不過我說了嘛，我個人的意見不能代表大家的意見，我們還是得再協商。”
我的思緒在腦海裏不停地轉動著，我一直在思考我們如此優越的條件打不動高總的點是什麼。究竟是哪裏不能夠讓他滿意？
我突然開口，大家皆是一愣。
我笑著說：“高總，曲總。我突然有個想法，想和你們探討一下。是這樣，我覺得我們品牌無論是國際還是國內，都是受眾相對比較認可的高端品牌。可以說，一般人都以擁有我們品牌車為豪。正是基於這一點，我想今天我們才會坐到這裏。如果說，我們的合作不單單局限於您的這一次購買，我們還可以和你們簽訂更長期的協議，承諾無論以後你們公司任何一位員工在我們店裏購車，都可以享受比市場更低的價格和更超值的售後服務。您二位看看這樣可不可行？當然，我隻是一個想法，具體如何還得靠曲總把關。”
我說完，把話語權給了曲歌。曲歌當時十分驚訝地看了我一眼，然後對高總說：“如果高總願意的話，我願意和您公司再簽訂一份這樣的合同。這本就是互惠互利的事情，關鍵就看您這邊怎麼考量。據我所知，您公司近千位員工，中高層員工占據的比例也不低。如果能夠為員工的長遠謀求福利，我相信您也一定會考慮。無論如何，在同等條件下，選擇本土企業遠比選擇外地企業好得多。畢竟購車雖然是一次性買賣，但是牽涉到以後售後的多方麵環節。您怎麼看，高總？”