三、把握機遇拓機遇
近年來，隨著中國—東盟自貿區、大湄公河次區域合作和國家橋頭堡建設的不斷推進，使河口成為我國麵向西南開放的重要“橋頭堡”，成為雲南經濟社會發展新三大戰略目標之一，河口支行自開辦跨境貿易人民幣結算業務以來，由於介入時間早，結算產品豐富，服務周全，已深得企業的信任和好評，所服務的企業不僅限於河口縣，還輻射到全國各地，為河口支行的跨境人民幣結算地位打下了堅實的基礎。該行以此為契機，努力提升跨境貿易人民幣結算業務競爭力，切實推動跨境貿易人民幣結算業務快速、健康發展，確保跨境貿易人民幣結算業務市場份額繼續名列前茅。
（一）鞏固和擴大跨境貿易人民幣結算業務優勢
一是要加快跨境貿易人民幣結算業務普及，在現有一級口岸和主要口岸跨境貿易人民幣網點的基礎上，向具備條件的二級口岸支行普及跨境貿易人民幣結算業務，進一步完善跨境貿易人民幣結算業務服務網絡和功能。二是要以現有的跨境貿易人民幣結算產品為主打，重點推廣跨境貿易人民幣網銀等專業化程度和電子化水平較高的產品和服務，積極拓展麵向貿易型企業的貿易融資產品和對外擔保業務，打造我行的跨境貿易人民幣金融服務品牌，以優質服務贏得客戶。三是要把提高跨境貿易人民幣結算業務效益作為重點工作來抓，擯棄以低價服務“爭量、保份額”的思想，實現跨境貿易人民幣結算業務收入較快增長。
（二）實現跨境貿易人民幣結算業務本外幣一體化經營
跨境貿易人民幣結算業務的發展必然要依托強大的本幣業務，實現本外幣一體化經營。我們要發揮係統合力，建立以國際業務部為牽頭協調部門、各相關部門按照職責分工負責的跨境貿易人民幣結算業務經營管理機製，推進跨境貿易人民幣結算業務的本外幣一體化經營。
（三）認真分析、研究國家有關跨境貿易人民幣政策
跨境貿易人民幣結算業務的政策性很強，要認真研究中央和地方政府出台的貨幣協定、外彙管理、經貿合作等相關政策，也要研究邊境對方國家相應的政策。要抓住政策帶來的業務機遇，及時將政策轉化為產品和服務。同時，要根據跨境貿易人民幣業務的實際情況和客戶需要，加強與政府部門溝通，提出意見和建議，爭取有關政策，支持我行跨境貿易人民幣結算業務網點設置、產品創新和業務管理。
（四）進一步加強與周邊國家同業的合作
河口支行將繼續加強和邊境國家同業之間的溝通與交流，在目前跨境貿易人民幣賬戶行網絡的基礎上，一是加強與越南同業的合作，對已建立賬戶行關係的，要根據業務發展實際及需要，擴大合作範圍；對向我行表示有業務合作意願的，可在了解其規模、經營情況、銀行信譽等基礎上，建立業務合作關係；對規模較大、經營穩定、信譽良好，目前還未與我行開展業務合作的，要積極營銷，爭取建立合作關係。二是在控製國家風險和代理行風險的前提下，研究與老撾、緬甸同業的進一步合作，擴大跨境貿易人民幣本幣結算的業務範圍。
（五）延伸跨境貿易人民幣結算業務服務觸角
當前，我國政府出台了一係列的扶持政策，鼓勵更多的企業實施“走出去”的戰略，進一步開拓國際市場。雲南分行將延伸跨境貿易人民幣結算業務觸角，充分利用我行在信息、網絡、政策等方麵所享有的資源優勢，為企業搭建融資平台，抓住“橋頭堡”建設契機以及周邊國家境外資源開發等機遇，支持雲南企業大力實施“走出去”的戰略。
四、建議與意見
（一）推進對東南亞國家的海外機構布局
目前，多家國內商業銀行在東南亞國家的海外機構布局上已經走在我們前麵。雖然我行已經在越南河內設立了代表處，但是還為升級為分行，希望盡快升級，則將贏取業務先機和搶占市場主動，為即將到來的針對東盟國家的國際金融業競爭提前布局。
（二）充實跨境貿易人民幣結算業務人才隊伍
人才是跨境貿易人民幣結算業務發展的核心要素，跨境貿易人民幣結算業務各項經營管理目標的實現，關鍵在人。希望上級行關心跨境貿易人民幣結算業務人才的選拔、培養與合理使用。建立跨境貿易人民幣結算業務激勵機製或有關獎勵措施，設立特殊人才津貼等方式以穩定現有人才隊伍。