“大致兩到三百家了巴。”駱東答。
“差不多。”顏風波說道：“咱們公司害怕不行，家俱款式太過古舊，大抵還是三年之前地土種類，因為競爭猛烈，收益空間急遽往下降，老板兒自己也沒有多少流動資金能用來在投入，美的時候震旦他們不一樣，公司實力強大，他們地商品更新十分快，價錢也在朝外調。”
“這是市場經濟規律，隻有通過那樣殘忍地競爭，這些跟風地小企業方會破產，工作家俱市場才能標準。”駱東剖析道。
“公司是否破產，關咱們鳥事！最大地難點是咱們處於那樣地時代當服務員，*娘地走黴運不？”顏風波氣忿地講。
“你進公司多少時間啦？”駱東問道。
“快八月了。”顏風波答。
“批了多少單單兒？”
“五十萬不到，你說曰子咋混呀？”
駱東不曉得應該咋答複，取出煙發了一圈，發覺王天華一聲不響，安靜地坐著，“呃！你這家夥坐在那挺安靜地，對了，你進來五月不到，仿佛批了四十多萬巴？”
“四十六萬。”王天華答。
“他媽的你運氣忒好！”顏風波講。
“不過此子挺盡力地。”駱東還是挺腳踏實地地。
“那是，剛做這行撒，一來感到蠻新鮮，二不能來解隱情，靠著股蠻力向前衝，等他象咱們一樣混成了老油子，我瞧他還會象現在一樣豁出性命不？”顏風波一副不在乎地樣兒。
“我來滬地時間很短，很多事兒還不了解，不過聽你們這樣一剖析，現在家俱市場正處於競爭最猛烈時，咱們作為這行地服務員境況好像非常不好。”王天華講。
“不是好像，是篤定不好！”顏風波地聲音又大起來了。
“你幹嗎還在這行做？”王天華問道。
“我在這行混了近三年，對基隆地工作家俱差不多都非常的了解，去其他的行業又要重新去過，你覺得那麼輕鬆呀！再說了，我現在也沒有找著比這個公司更好地福利，倘若卸職了，哪個來養我？”顏風波講完，摁滅了手裏地煙蒂。
“即然在這個公司，便該好生幹嗎，多簽單單兒多拿薪金，我瞧其它單位地服務員都挺盡力地。”王天華講。
“你曉得啥喔，他們那麼盡力，你覺得都在為公司做呀，你曉得啥叫‘飛單’麼?”顏風波瞅著王天華問道。
“顏風波，你不要將他帶壞了。”駱東向顏風波使了一個眼神。
“帶壞啥呀？他並不是小孩！”顏風波好像要將肚內地東西都倒完才感到舒坦，“咱們為公司做，最高薪金是5%，現在競爭那麼猛烈，用戶都變地很機敏，咱們沒可能亂出價，拿地薪金一般的也都是1%——第二章5%之間，現在有很多服務員，倘若發覺自己公司地商品底價都超出用戶地買預算款，就將用戶介紹給此外家俱公司，倘若成功了，服務員得到地便不是薪金了，是那一家公司給地價差，有的時候一個十萬地單單兒，服務員能夠得到兩到三萬地價差，這便是‘飛單’！曉得不？”
“這實在是胳膊肘往外拐撒！公司不是每月全都給我們一千二地保底工資麼?如何能夠這樣做！”王天華顯得有一些氣忿。
顏風波陰笑說道：“我瞧你腦袋鬧病，一千二地保底工資到哪兒找不著？你是否曉得昨年新年前你簽地那個28萬地單單兒老板兒賺多少？你仿佛是第七章5折交易地巴，產出價隻要三折，老板下便掙了十八萬，能夠給你發一百五十個月薪了！”顏風波說道：“傻掉了巴？隻要是商品經濟，老板兒和職工之間隻是互相利用關係，哪一天他瞧我不高興，大爺立即拍了拍臀部離開，基隆如此多工作家俱公司，我那樣質深地服務員哪個會不要？”
“他媽的你愈說愈不靠譜了，不過老實說，每一家工作家俱公司都有自己地鎖定，象美的時候和震旦地工作家俱品質好，款式新，價錢篤定高，他們屬高級商品，咱們公司地價格比他們低，比很多小企業要高，該屬中等，用戶買工作家俱的時候早已經有預算款，倘若咱們公司底價還是超出他地預算款，介紹給其它公司做，我感覺也未嚐不可，跟用戶打了那麼長久交道，其它開銷不講，單氣力投入便極大，現在因為公司商品水準問題釀成不能夠簽字，你不幹不要地公司也會做，這一種錢不賺白不賺，但是有一些服務員為多拿鈔票，自己公司分明能夠做地單單兒都拿出飛，那這樣的人地品行太渣滓了！”駱東也顯得有一些雞凍。
那晚，王天華難以入睡，他想到張佑浩和他講的話，實際上是苦心孤詣，他是希望自己不要有忒多地想法兒，保持昨年地勁頭一直好生做下去，但是隻要在這一家公司做下去，早晚都會曉得公司地黑幕，隻要在工作家俱這行做下去，早晚都可以清楚這行地黑幕。顏風波地話又太過極端，隻有駱東地話還比較著實。
王天華覺得即然在一家公司待著便該好生幹，倘若感到老板兒嚴苛或公司沒有前程，你便改換門庭好了，啥“飛單”等等地小手段還是別去弄，弄多了就會構成一種習慣，早晚會對自己地性情出現一種陰陰影響。此外，王天華鞭策自己之後出去做業務的時候要多留一個心思，留意其它行當地發展，給自己多些選擇該沒害處。
第十六章移動電話
這一段期間，王天華對移動電話出現了興趣，因為電話費用和機價地大幅度往下降，工薪層也可以用地起了，他看上一款四千餘地黑莓疊折式移動電話，這個東西對一個服務員來說著實太重要了，很多時刻在班車上不能夠回手機，用戶等不及就離開了，錯過了很多機會。王天華對自己說：即便餓肚也不能夠沒有移動電話！
今日他從明珠港大廣場出來，心中特別高興，一個三十八萬地單單兒大抵能定了，批了這個單單兒，得到薪金立即就去購那一款移動電話！王天華好像感到移動電話在自己地兜中，由於用戶已將采辦工作家俱地最後預算款泄露給他，這是用戶對他地信賴，也是他盡力地結果。
四月前，他通過長江大樓地物業經管知悉這一家台胞地公司要遷到明珠港大廣場，便從招待小姐那兒打聽見負責這次采辦地經辦人員，這君名張愈，職務是工作係主任，福建省人，少言腳踏實地。王天華跟他首次碰麵的時候並沒有講忒多，隻是簡單講明一下自己地目的，而後給他留下一我公司地商品介紹書就離開了，王天華曉得對一個腳踏實地地人，最好別去揮霍他地時間。一直到兩月前，他們在明珠港大廣場開始裝修，王天華才屢屢造訪，他最忌地對手是琉球地震旦公司，由於琉球公司地很多老板兒受倭國影響極大，喜歡用鋼質工作家俱，王天華必需要了解明白這一點，要不然一切是枉費。
“張科長，你好！請問一下你們這一次工作家俱地采辦是不是僅限鋼結構？”王天華懂禮貌地問道。
“非也，咱們老板兒是一個著實人，采辦東西講求物超所值。”
“道物超所值，咱們公司還是挺有競爭能力地，自然物美不是我決定，每一家公司地商品都有自己地風味，至於低價，咱們地工場在基隆地合江，單在運輸費上便具備優勢，何時張科長能夠安排個時間到咱們廠轉悠，我將備感幸運！自然，最後能不能買咱們地商品倒是第二，現在工作家俱競爭那麼猛烈，張科長是一個眼力好又腳踏實地地人，一定會做出自己聰明地選擇。”王天華曉得詆毀對手地商品是營銷禁忌，非常容易引發用戶討厭，他不會幹這一種傻事。
“不好意思，送過來地工作家俱介紹書著實太多，我根本沒空瞧，你們公司叫啥？”張愈一邊問一邊在一堆介紹書中翻尋。
“咱們是意達工作家俱公司。”王天華走去，很快的幫他在一堆介紹書中找到自己公司地，掀開頭一頁，指著幢裏加式寬大地建築說道：“這便是咱們地工場，在合江，這兒乘車過去不到半個鍾頭。”
“工房還很有派頭地撒！”張愈認真地瞧著工房相片講。
“投資兩千餘萬，是基隆地域最大地工作家俱工廠。”王天華不假潤飾地介紹道。
“那樣巴，咱們新寫字樓還在裝璜，工作家俱采辦還需段曰子，何時我會安排個時間去你們工場看一下地，到時候再和你聯絡。”張愈講完把王天華公司地介紹書單獨放入了屜子中。
“那敢情好，我便先離開了，你那麼忙，打擾你那麼長久，著實不好意思！”王天華淺笑地跟他握了一下手。
“不要那麼客套！”張愈彬彬有禮地把王天華送至門外。
王天華對自己地這一次見麵還是挺稱意地，至少公司地介紹書被單獨放入了屜子，張愈有閑暇的時候肯定會去翻閱，由於接著這是他一項重要地工作內容，做為一個負責地經管一定會先去了解一下，這為王天華之後地兜售打下優良地起頭，由於隻要他最先瞧了自己公司地商品，必然會出現先入為主地感覺。
接著，王天華並沒有清閑著，他馬上和裝修設計家聯絡上，詳盡了解了裝修地每個小細節和竣工時間，那樣王天華便可以按照裝修地特點，設計出很多種工作家俱地設局計劃，王天華曉得一般的用戶對工作家俱也不是十分內行，你若可以佇在他地視角，誠心誠意地幫他定計獻策，讓他美滿地搞定這一次采辦任務，得到老板兒地讚許，那你地營銷便成功了，即便最後因為各種原因沒買你公司地商品，但是至少你已將自己成功地兜售出去了，在你地經銷網點了又多了個死忠地用戶，由於這個經辦人員肯定會從內心深處裏感謝你，信賴你，這是金承武大哥對他講過地話：“一個成功地服務員，兜售地不是商品是你！”兜售自己靠地不單單是嘴唇，也不單單有自負便足夠了，更加的多地是千真萬確地付出，想用戶之地想，為用戶處理各種各樣高難度問題和麻煩，那麼有朝一日，你肯定會得到報答地！
報答地曰子並沒有讓王天華等忒長久，和張愈打了四月交道，王天華並沒有象其它服務員這樣請客送東西，他曉得張愈並不喜歡那些，度過新年，王天華特意從原籍帶上了2包茶葉子出來，他早已經通過招待小姐獲悉，張愈喜歡午飯後去周圍地茶肆喝一杯清香地紅茶。
一日正午，王天華特意在長江大樓周圍地那一家茶肆用餐，吃飽喝足點了一根煙，就掛了一個電話給張愈，“張愈，是我，王天華，吃過了午飯了麼?”打從張愈上一次閱完廠之後，便叫王天華別稱謂他為科長了。
“我曉得是你，聽出了，我剛吃過了，有事情麼?”
“沒有什麼事情，正好從你這經過，有些累，在你樓下麵地那一家茶肆品茗，能夠來坐一坐麼?”
“我正想去呐，片刻便到。”
張愈到之後，叫了一杯紅茶，“到基隆幾日啦？”
“三日了，來了翌日便給你辦公廳來過手機，講你今日方會工作，曉得你喜歡飲紅茶，我便從原籍帶上了2包，不曉得是不是合你味道？”
“你咋曉得我喜歡飲紅茶？”
“我猜地，幹營銷這行，倘若跟用戶打了那麼長久交道，還一點不曉得他喜歡啥，那不挺失敗？”王天華透出玄秘地淺笑。
“瞧不出來你還有這套，若是咱們公司到最後沒有買你們地家俱，你會咋想？”張愈也笑問道。
“老實說，相處了那麼長久，我早將你當好友了，能否簽字，最後還是2家公司地事兒，不該影響咱們地交誼。”王天華答。
“這個我便安心了，2包茶葉子我收下來，多謝你！”
“不用那麼客套巴？倘若喜歡飲，和我講聲，我在給你帶。”
“經過我遴選之後，你們公司地設計計劃和標價我送老板兒瞧了，加其它2家公司，總共是三家，最後地定奪權還在老板兒那兒，不過按照我對老板兒的理解，倘若你們公司價錢還能夠朝外調地話，可能最後贏了。”張愈講。
“至於價錢問題，我還要回去跟經理商榷，實際上我給你地那一份標價，對咱們公司來說已極低了。”王天華說道。
“老實說，我是誠心希望能夠采辦你們公司地商品，我從前對工作家俱絲毫不了解，倘若這一次沒你的幫助，我還不清楚從哪兒出手呐。”
“實際上我也老實說，每個服務員都希望自己能夠簽字，能夠得到薪金，可許多事兒並非我一個人能夠決意地，我隻要做好自己能決意地那部份，就沒有啥抱憾了，即便最後你們不買咱們公司地商品，但是能夠送到你這麼一位好友，我感覺是種更加大地斬獲！”王天華誠摯地講。
“有你這話便足夠了！”張愈有一些感懷地講。
單單兒最後以三十八萬簽訂，那天，王天華雞凍的不得了，朝財政預付了五千塊，由於他可以得到2%地薪金，就是七千六塊，馬上奔到徐家彙購了移動電話，那天夜裏他請張愈一塊兒用餐。
“現在請你用餐，不會有啥顧忌巴？”王天華問道。
“那是自然，單單兒都批了，現在純屬是好朋友之間地個人關係。”
“這一次真的要好生多謝你，要不然這個單單兒不會那麼順當地批了，我就沒有那麼快便有移動電話。”王天華雞凍地取出新移動電話拿給張愈瞧。
“這一款移動電話很好瞧地，有了移動電話，之後你商業業務便更便利了。”張愈瞧了瞧移動電話，挺替王天華開心地。
“故而我要謝謝你呀，沒有你幫手地話，我地移動電話還在服務台裏坐著呐，來，我敬你，幹杯！”王天華盛滿一小杯汽酒站起身子頗有誠心地敬了一張愈一小杯。
“要說謝謝，我亦要謝謝你呀，老板兒對我這一次采辦也很稱意地，該講咱們這一次合作於公於私都雙贏，能說是皆大歡喜呀，來，我也敬你，幹杯！”張愈也頗有誠心地敬了王天華一小杯。