最好的營銷是調情
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作者：澤石微金融
今年的褚橙外包裝上，印上了各種頗具網感的短句。比如，“微橙給小主請安”“2014，再不努力就胖了”。其中有一款印著“我很好，你也保重”，這是王菲宣布離婚後，在微博上送給李亞鵬的祝福。
有一位微博網友是這樣分享他收到這個包裝的褚橙時的感受：“收到這箱褚橙，我很感動，褚老那麼大年紀還惦記著大家，他說他老人家很好，希望我們年輕人也都能保重。”
這個意想不到的解讀，起到了意想不到的傳播效果。於是，傳播變成了一場解讀的盛宴，營銷變成了一道精心設置的謎題，答案需要受眾自己去尋找，或許，根本就沒有標準答案。
每個精彩的營銷案例都應該像一個精彩的故事，而故事最精彩的講述方式就是設置一個開放的結局，把解讀和詮釋的權利留給讀者和觀眾。宣講、洗腦式的營銷時代已經終結，就像單相思的深情表白永遠不如兩情相悅的彼此挑逗來得激動人心，未來的傳播勢必是“施”與“受”的你一言、我一語的曖昧調情。
人類向來對“成語接龍”“故事接龍”這一類你來我往的遊戲感興趣，早在《大話西遊》被瘋狂解讀的互聯網1.0時代就已經初露端倪，人人都在用“假如上天再給我一個機會”造句。隻是今天，微博、微信讓這種“全民狂歡”和“集體創作”增加了更多實現的可能性。其實，從“凡客體”到“可口可樂昵稱瓶”，都是一種全民參與的狂歡，延續著“故事接龍”這一古老的遊戲。
然而，講述的方式再怎麼推陳出新，傳播的核心依然是故事。《雪山飛狐》胡斐的故事之所以能長時間糾結在每個男人的心間，除了巧妙敘事，讓人不知不覺參與了猜謎，成了當事人，更因為這個答案其實是如此的心照不宣、呼之欲出。
現實生活中，大部分人的生活是毫無情節性可言的，隻能在別人的故事裏找到一點卑微的共鳴，當突然發現武功蓋世的大俠一樣會在家長裏短式的問題裏陷入兩難時，這是多麼讓人高興的一件事。“如果上天再給我一次機會……”這更是典型的絲心態——人生的贏家哪裏還需要祈禱上天給一次機會，何況是再給一次機會，但凡能抓住機會就不會再是絲了。