連日來，九泰藥店藥品腦脈靈銷售告罄。
周之日急得如熱鍋上的螞蟻團團轉，長期以來，腦脈靈的進貨渠道一直依賴省城的康美藥業批發公司。這個藥品品種屬於臨床用藥，廠家在這些大的醫藥批發市場投放量一直不是太大，短貨、斷貨是常有的事。
看著買藥人急切的眼光，好象在說，你九泰連這個藥品都沒有，那還叫什麼老店或？麵對他們對九泰藥店的信任，周之平感覺就象自己做了錯事一般，開藥店，藥品不全，這確實是個問題。
周之平下決心解決好這個問題，不能讓卡了脖子呀。
私下裏，周之平麵見了好幾個廠家的業務經理，也知道生產腦脈靈的南方普眾藥廠已在凰城派駐了業務經理。隻是由於這些藥品品種都是臨床用藥，所以這些藥品隻在醫院銷售，而醫院銷售的藥品價格比外麵的價格高出許多。
這些藥，一般來說，都是醫生開具處方出來，患者才會購買；而患者一旦使用之後，就會長期使用，市場需求量很大。
通過多方打聽，周之平終於見到了普眾藥廠駐凰城業務經理龍林峰。
龍林峰開著個奧迪過來了，一臉的驕傲和得意，這家夥一看，就是那個在醫藥市場上賺得盆滿缽盈的那種成功人士，對人愛理不理的。
在他打開門的瞬間，周之平發現他汽車裏到處都是文件和散落的資料，生意真好呀。
周之平是以九泰經理的身份和龍林峰見麵，而不是以正和業務經理的身份，他知道，如果僅僅作為一個正和的業務經理，他也許和龍林峰永遠是兩條平行線，永遠不會相交。
作為業務經理來說，做臨床的一般要比做普藥的賺得多，所以做臨床的就總是不屑於同做普藥的打交道。醫藥市場上既有大的業務代表，更有小的辛苦的業務代表。
龍林峰挑挑眉：“周經理，你知道的，我們不做藥店，隻做臨床。我們的價格體係很穩定，區域劃分很嚴格，絕對不能把藥品放在藥店銷售的。”
“是嗎，可我聽說，你在康正藥店也上的有貨呀？”見麵之前，周之平早已對凰城各家藥店進行了認真調查，各家進藥的大體情況，他了如指掌。
“那不是我的貨，我的貨隻在凰城人民醫院，凰城中醫院。”龍林峰失口否認。
“我同康正藥店的華茂之經理可是好朋友喲。”周之平淡淡地說道。象龍林峰這樣的業務經理，他嘴上一套，實際做的又是一套，在醫藥市場上，他們早已百煉成綱，沒有什麼能抓在手的把柄，他難於和你彎下腰來平等合作。事實上，周之平也是絞盡腦汁才套出了華茂之的話。
……
“如果在你們九泰上架腦脈靈的話，要絕對保護好的我們的價格體係。”龍林峰話語間開始鬆動。
“沒問題。”周之平打保證。
“其實，作為我們做藥的來說，在你們外麵這些藥店上貨來說，更方便，結款也更快捷。可你知道，我們的藥品主要靠大夫開具處方來推廣，沒有大夫，很難賣動。如果把這些藥品上在你的藥店，大夫的處方就會流失。”龍林峰說出了他們做臨床用藥的苦衷。
“這樣吧，我們專門安排人對大夫的處方進行登記，並按照行規，給他們一定的提成。”周之平說出了他早已想好的辦法。
最關鍵的還要做好和大夫的溝通，他如果不同意把腦脈靈上在你的藥店，到時候你的腦胲靈銷量還是很小，依靠自然客流你賣不了多少的。
周之平沉思良久，他明白這是什麼意思，就是要和凰城這兩家開具這種藥品的大夫打好招呼。
他想，龍經理，這個工作你來做，我幫我約一下開具這幾種藥品的大夫，我見見他們，看看他們什麼態度。
“好，我試試看。”
龍林峰開著奧迪揚長而去。開著奧迪的龍林峰，帶給周之平許多觸動。做藥做到龍林峰這個階段，也算是集大成者了，鈔票賺得汩汩來，藥店也得求他來著，這是多少做藥人的夢想呀。
在凰城的江南春酒樓，周之平見到了龍林峰約來的兩位大夫，一位是凰城人民醫院的，一個是凰城中醫院的。
朱衛恒大夫是個四十歲上下的中年人，他的大名在凰城也算是如雷貫耳，人民醫院的內科主治大夫，治療心腦血管疾病的行家裏手。柴子冰大夫是中醫院的老年心腦血管疾病的主治大夫，倆人都是科室主任。