周之平不再試圖衝過去，大聲說道：“我過來是想告訴你一些商業秘密的。”
鄧冉林皺著眉頭看了周之平一眼，冷哼一聲，轉身向前走。
其實，周之平是真的掌握了一些商業秘密，關於培森藥業的合作意向商家——仁康藥業批發公司。
昨晚，周之平沒少花費工夫。他以打算同省城仁康藥業建立合作關係，由其長年為九泰供應藥品為由，專程拜訪了其參加藥交會的業務蕭曉經理。
能夠同凰城最大的九泰藥店建立合作協議，仁康藥業批發公司的蕭曉經理喜出望外。
一直以來，省城醫藥批發市場競爭激烈，他們也是生意艱難，批發業務不斷呈縮，所以蕭經理對周之平的主動投懷送抱就格外看重，極力邀請周之平與之共酌幾杯。
二人喝得酒興大起時，蕭經理大倒苦水，原來其董事長涉嫌商業賄賂，正在被檢察機關立案調查，這本是商業秘密，消息處於封閉狀態，如若消息外傳，事必影響今年的招商，招不到好的藥品代理，明年的批發業務便岌岌可危。
可雖然說蕭曉是全權代理，終究人微言輕，稍大點的事項，就不能當場拍板，不停地向公司請示，錯失了許多良機，讓他十分苦惱。臨時委派他全權負責校交會招商事宜。
周之平聞之大喜，他正為培森藥業的業務代理之事頭疼，沒想到得到這個消息。他強忍心頭的激動，更拍起了蕭經理的馬屁，直把個蕭經理灌得得雲裏霧裏，酩酊大醉。周之平自己本個就酒量過人，況且又存了別樣心思，竟然沒有喝醉。
第三日一大早，周之平又出現在大廳裏，等待鄧冉琳。
在保鏢的陪同下，鄧冉琳邁著大步走了出來，周之平匆匆地迎了上去。
鄧冉林冷冷地看著他，眉頭一皺：“怎麼又是你？”
“沒有什麼，想和你們做個朋友。”周之平微笑地說道。陽光照進大廳，挺拔站立的周之平沉靜而從容。
鄧冉琳看著他眉頭放開少許，“那，我隻給你十分鍾時間。”
在鄧冉琳的私人會客室裏，她麵色平靜地聽完了周之平關於九泰藥業、周之平從業業績以及仁康藥業的客觀而全麵的介紹。
然後，她轉過椅子，看著周之平，微笑道，“周先生，你是個不錯的人才，有勇氣、鍥而不舍，這讓我想起了我年輕的時候，一旦認定一件事，絕不輕言放棄，不管用什麼方法，不管付出多大的努力，非達到自己的目的不可，我很欣賞你這一點，如果你自己的公司具有你同樣的特質，前途不可限量。”
鄧冉琳輕輕敲了敲桌子，笑道：“不過，我很遺憾，或許以後我們可以有合作議項，可現在我們招標的是省級代理呀，你的公司達不到我們的要求。”
鄧冉林站起來，和周之平握了握手，“希望下次有機會合作。”送客的意思很明顯了。
周之平坐在那裏，凝眉深思。
鄧冉林看著周之平還愣在那裏，便眨了眨眼睛，“還有什麼事，周先生？”
周之平深吸一口氣，走到鄧冉林那寬大的辦公桌前，眼大了眼睛看著鄧女士，語出驚人，問：“鄧女士，你們在陽東已經連續兩年都沒有招到合心意的總經銷商，仁康藥業董事長麵臨刑拘，也絕對不是你們的最佳合作夥伴。如果你們放棄省級總經商，而選擇在各個市級城市尋求經銷合作，說不定將會更有利於你們的發展。”
鄧冉琳眉頭立刻皺起：“怎麼，你是說我們公司的決策有問題？”語氣明顯有些不悅。
“不是啊，我是認真的。”
周之平認真地說：“其實，我知道你們尋找有經驗的總代理商，是為了彌補你們對陽東市場不熟悉的不足，可即使省級代理商，他們也同樣要在市級、縣級城市尋求合作代理商，這樣，每多一級代理，招商價格就上漲一定比例，最後導致市級、縣級的代理商根本不願意從他們那兒拿貨，而轉頭直接向廠家拿貨。
現在普遍存在的一個現象就是，省級的醫藥代理處境艱難，反而不如市級醫藥代理靈活多變，充滿活力。如果你們能放棄省級代理這一環節，而是選擇在各個市級、縣級市尋求經銷商的合作，效果也許會更好。”
“周之平先生，我承認你說的很有道理，可這是我們公司的決定，於你們沒有關係。”鄧冉琳按下電話，想叫秘書送客。”
周之平站了起來：“鄧冉琳女士，我敢斷定，如果你們把重心放在市級城市，將來你們一定會在這個市場有所作為。陽東是個內陸省份，和沿海省份相比，存在很大的不同，它的市場運作化程度遠沒有你想象的那麼高，人為操作的痕跡太重。象仁康藥業這些大的批發公司，他們名義上雖是陽東老大，實際上卻遠沒有一些市級代理生意興隆。他們因為操作太多的代理品種，根本對你們的藥品就不會放在心上，這也是你們這兩年在陽東市場上難以招到合適代理商的原因，而現在雪上加霜的是他的董事長還不在其位，這就更令人擔心。如果能直接在市級招商，各地分銷肯，定能呈現出一種百藥齊放的狀態，絕對比你們多分派給總經銷的任務要高，利潤也更為可觀，而你們隻在在管理上要麻煩些，但是絕對是利大於弊的一舉數得的好事。鄧冉琳女士，我不明白，你為什麼要放棄？ ”