櫃台前，府仁藥店的服務員拿著訂單，正在仔細核對申飛飛和幾個小夥子搬上櫃台的一瓶瓶、一盒盒、一包包的藥品，一會工夫，櫃台上就堆得滿滿的，琳琅滿目，刺著人們的眼。
楊雲鵬粗粗一估算，怎麼也有兩、三千元的流水了。
自已一大早帶著這麼多人馬，車馬勞頓，卻連門都沒開張，連飯錢還沒賺下，對方一個訂單就這麼大，憑什麼呀？
他又向那個鄭經理看過去，五短身材，一張小臉，臉上帶著笑意，笑容背後透著狡黠，也是個精明人呀，怎麼就能讓這姓周的瞞哄住，心甘情願的下訂單？
它九泰有什麼好呀？不就是一個外地人在日哄本地人，哄住了九泰的張老爺子，哄住了賭鬼張大炮，現在又來哄各家藥店了！
你鄭經理訂下的藥品，我楊雲鵬也有呀；他周之平能出的價格，我楊去鵬也能出，為什麼我的藥品你一分錢不要，周之平的你卻要了這麼多？?楊雲鵬心裏憋屈得慌。
他不知道，長期以來，由於藥材公司管理體製、機製的原因，缺乏靈活性和變通性，已經越來越多的失去了客戶的信任。
一是管製體製落後。同樣的藥品，九泰或者別的批發公司，即使不賺錢甚至賠錢也能批發，可作為藥材公司來說，就不能批發。藥材公司購進的每種藥品的利潤空間都是提前核算好的，應該加多大的利潤點，以什麼價格批發，那都是公司規定好的，不是他銷售部說改就能改過來的。
二是分配製度不公。姬瑞是老業務經理了，辛苦了一輩子，卻不比別人多拿一分錢，公司領導不具體負責批發業務，卻年終分紅，個個比他姬瑞分配的多，這種製度下，誰願意幹呀。姬瑞尚且如此，那些年輕人才不會出死力氣了。
三是進貨渠道不暢。凰泉藥業批發公司，其本身沒有代理品種，終究還是向各廠家業務經理拿的貨，價格本身就比各業務經理的代理價高出許多；不僅如此，進貨時，經理們還想要點紅包、回扣……那進貨價格能低下來？起始價就比別家批發公司高許多，在市場上還有競爭力？
四是服務水平不高。這個行當，講究的是服務。你能給客戶提供最好的服務，滿足他們的需求，他們自然就會蜂擁門；你提供的服務不好，他們自然將你拒之門外。藥材公司的員工，朝九晚五上班下班習慣了，磕瓜子的磕瓜子，紮堆的紮堆，誰願意多付出一點呀。眼前的事實就是，周之平把鄭誌新當上帝，裏裏外外透著親切和尊敬；而楊雲鵬卻是一股的冷漠和孤傲，讓人不得親近。
滿滿的貨架刺得楊雲鵬眼睛生疼，他不想再看下去了，淡淡的轉身出了門。
姬瑞也隻好跟著向外走：“各位，先走一步。”他抱了個拳，倒著退了出來。楊經理年輕氣盛，他也領教得多了，“管他呢，由著他去吧，看他能把這凰泉銷售部折騰成啥樣？能折騰出鈔票來，那才是真本事呢。”他已經這麼大年紀了，什麼也在乎了，混口飯吃而已。
到是那個周之平，年輕輕輕，說話透著股幹練，不管別人說什麼，都能泰然處之，知道進退，真是個小人物呀。姬瑞歎了一口氣，心裏有著幾分不甘，可事已至此，自己年歲一大把，批發部也不是自己說了算，自己又能怎麼呢？
凰城的藥店，他大半輩子都跑遍了。哪個地區新開了藥店，哪家藥店生意興旺，哪家生意厚道，哪家欺行霸市，他一清二楚；剛才那個鄭誌新經理，做生意也是精明的得很，老客戶了，他知根知底的。眼睜睜看著轉向九泰，他也是心裏窩火，卻沒有一點辦法。
在批發行業，誰家的服務好，誰家的價格低，藥店就進哪家的貨。這是藥店進貨的不二法則。在生意人麵前，利潤才是永遠的衡量杠杆。
收拾停當，周之平一行繼續向平川縣城進發。
往平川縣城去的路上，山大路陡，向來有九曲十八環之說。周之平和申飛飛坐在帕薩特上，後麵緊跟著那輛集裝箱送貨車。山路難行，一邊是深溝，一邊是大山，道路兩旁種著些白楊樹，光禿禿的枝頭在寒風中矗立。
周之平不斷叮囑申飛飛小心開車，同時，對後麵的司機也是左交代右交代，這是第一次在平川展業，一定要注意安全。好在這兩輛車車況都不錯，帕薩特接回來還沒有多長時間，集裝箱貨車也是剛剛保養過，這讓周之平多少有些放心。
剛繞過一個大山，又轉向下一個大山，也不知道繞過了多少大山，又上了幾次山、下了幾回山，周之平一直神經繃得緊緊的，抬眼望去，依稀看見前方是平路了，這是下山的路，他長出一口氣。