這樣的開始會對聽眾產生什麼效果？我曉得，因為我在場，我親眼見到了他們的反應——他立馬就引起了大家的注意，人人都急著想聽聽，他為何會震驚，以及他怎麼辦。
要求聽眾舉手作答
請聽眾舉手回答問題，也是一個絕佳的方法，可以引發他們的興趣和注意。舉例來說，在談“如何避免疲勞”時，我就曾以這個問題來開頭：“讓我們來舉手瞧瞧，各位當中有多少人，在覺得自己該疲倦前就早早先疲倦了？”
記住這一點：在準備請聽眾舉手時，應先給聽眾一點警示，告訴他們你要這麼做。不要劈頭就說：“這裏有多少人相信所得稅應該降低的？讓我們舉手瞧瞧。”應該這樣說：“我要請各位舉手回答一個對各位而言十分重要的問題。問題是這樣的：‘各位有多少人相信貨品贈券對消費者有好處？’”以使聽眾在作答時有一定的準備。
恰當地運用請聽眾舉手的技巧，可獲得極寶貴的反應，這就是所謂的“聽眾參與”。當你使用它時，你的講演就已經不是單方麵的事情了，聽眾早已投身參與其中了。當你問道：“各位當中有多少人，在覺得自己該疲倦前就早早先疲倦了”時，人人就都開始想這個他所喜愛的題目了：他自己，他的痛楚，他的疲倦。他舉起手來，可能還四下張望看看還有誰也一樣舉手的。他已忘記自己是在聽講演，他笑了，他對鄰座的朋友點頭了，冰冷的氣氛也就打破了。而你作為演講人，便頓時輕鬆起來，聽眾亦然。
答應聽眾要告訴他們如何獲得他們想要的
還有一個幾乎不敗的方法，可使聽眾密切注意你的演講，那就是告訴聽眾，如果他們依你的建議而行，即可獲得他們想要的。以下是一些例子：
我要告訴各位如何防止疲倦——我要告訴各位，如何使自己每天多增加一個鍾頭保持清醒的時間。
我要告訴各位如何在實質上多增加收入。如果各位聽我講十分鍾，我答應一定告訴各位一個包管讓你更受歡迎的方法。
這種答應擔保式的開場白必定會引起聽講人的注意，因為它直接觸及聽眾的自我關切。講演人常常忽略自己的題目與聽眾的重要興趣之間存在的相互聯係，他們不注重去打開通往聽眾的注意之門，卻是說些無趣的開場白，追溯題材的由來，唆唆地猛講題目的背景，這就將注意之門嚴嚴關閉了。
我記得幾年前聽過一個講演，題目本身對聽眾頗為重要：定期健康檢查的必要性。可是，演講人是如何開始的呢？他是否以巧妙的開場白來增加自己題材的自然和吸引力之處了呢？沒有。他一開始就無鹽無味地背上一段延年益壽研究所的曆史，一下子就使聽眾對他和他的題目興味索然了。若依著“答應”的技巧來建構開場白，效果便會大大增強。請看下例：
根據統計數字，你可知道你可以活多久嗎？據保險公司的統計，你的平均壽命大概是目前年齡與80歲之間的三分之二。例如，如果你今年是35歲，你目前年齡與80歲之間的差距是45歲；那麼，你大概可以活上這個數目的三分之二，也就是說，你最少還可活30歲這樣子夠了嗎？不，不，我們都熱切期盼能多活幾年。然而，這些統計數字是根據幾百萬份記錄而得出的。那麼，你我是否能夠突破這項限製呢？可以的，隻要有正確的預防，我們就可以辦得到。但第一步就是要進行一次徹底的健康檢查。
然後，如果我們再詳細解釋進行定期性健康檢查的必要，聽眾可能就會對為了提供這項服務而成立的公司感興趣了。但是，如果一開始就以一種冷淡的方式談到這家公司，這是很糟糕的，必定失敗無疑。
使用展示物
在這個世界上，要想吸引人們的注意力，最簡單的方法也許就是拿起某件東西高舉，讓人們看看它。即使是土人和傻瓜、搖籃中的嬰兒、商店櫥窗中的猴子，以及街道上的小狗，都會情不自禁地去注意這種刺激性的舉動。有時候也可以運用這種方法，它即便在最嚴肅的聽眾麵前也能發揮很大的效果。例如，費城的艾利斯先生在一次演說時，一開始就以拇指和食指捏住一枚硬幣，將它高高舉起到超過肩膀的高度。在場的每一個人很自然都朝他的這個舉動望去。接著，他才問道：“有沒有人在人行道上撿到像這樣的一枚硬幣？這枚硬幣不是一枚普通的硬幣，它上麵寫道，凡撿到這種硬幣的幸運者，將可在各類房地產開發上獲得許多減免優待。你隻需把這枚硬幣交給主辦的公司即可”艾利斯先生接著開始譴責這種荒唐及不道德的行為。
前述所有方法均可視情況而隨心運用，或者分開，或者並用。你要了解，如何展開講演密切關聯著聽眾是否願意接納你和你的訊息。