如果你想把自己的影響施加於他人，那麼，你就必須了解他的個性和行為方式，你才可以領導他；了解了他的目的，你就可以說服他；通曉了他的弱點和不利之處，才可以讓他佩服你；曉得了他的利益所在，你就可以控製他。
公眾演講時的意誌力表現
很多人麵對聽眾不敢說話，或者說不好話，在和普通朋友的交談中往往表達非常清楚，有的時候甚至滔滔不絕，極有辯才。私下裏的談話和公開演說之間的差別在很大程度上是堅韌和努力的問題。喬治·帕默爾教授說：“談話是一句一句地說，很少需要段落的區分。我說一句話——十幾個字或隻有兩個字——然後等著我的朋友做出更多的回應我們談話的時候用的隻是簡單的字詞組合，講話有趣、大膽和豐富多變即可；但是當眾演說沒有為我們提供充分的機會表現這種創造性的才能。”
因此，創造性的才能必須進行開發和培養。任何一個天資平平的人都可以獲得思想，擴大自己的詞彙量；如果他堅持不懈地進行鍛煉並且把握好機會，那麼他就可以使自己的思想似如珠的妙語表達出來。
演講訓練14法
練習1：在思想上打好基礎。思維在這個問題上非常關鍵。你的首要問題在於思想底蘊太單薄。克服思想的貧乏隻有一個途徑。你應該讀書，學習，思考，收集材料，形成觀點，讓自己的僅僅有想法還不夠，必須把這些想法串聯起來形成合乎邏輯的思想觀點。當你了解並就某個問題進行過思考，你就可以在聽眾麵前就它侃侃而談。
練習2：對語言表達進行改進。除了思想之外還有很多其他問題，這些問題各不相同，要分別加以對待。你的第二個問題是語言貧乏。首先你應該積累豐富的詞彙——把它們作為表達的原材料。
如果你按照前麵提過的——專心致誌地讀書和培養大腦思維能力的練習方法去做了，那麼你的腦子裏現在就已經積累了相當數量的詞彙，這些詞都是平常在談話過程中可以聽到的。
你應該特別留意擴大自己的詞彙量，增加一些平實嚴謹的詞彙。為了做到這一點，在促進思想的同時，手頭應該隨時準備一本好的字典，不要把任何不認識的單詞漏掉，一定要把它作為一個新詞添進你的詞彙表裏。但是盡量避免生僻詞、很長的單詞、說教氣十足的詞。
練習3：不斷鍛煉。你應當抓住每次機會鍛煉自己的表達能力。這一點可以從日常對話開始。參看一下我們前麵對說話晦澀和浮誇的指導。說話不要像雜誌裏的文章一樣，避免晦澀難懂或東拉西扯的說話方式。最重要的是，一定要自然流暢，簡潔直白，平實易懂。
要利用你已經擴大的詞彙量來表達自己已經變得更加深刻豐富的思想。這需要勇氣和毅力。我們往往容易認為，大量豐富多變的詞彙是別人用的，我們自己用不著。我們第一次用某個詞我們慌忙四下張望，看看有沒有人注意到。但是我們發現沒有人注意到，就變得大膽起來。用過三次的詞再從嘴裏說出來就顯得非常自然了。然後它就永遠成了我們的詞彙，雖然以前的生活中我們從來沒有用過這個詞。
所以你應該鍛煉自己，使自己有勇氣在熟悉的句子裏用以往不同的方式說話。但是始終要記住一點，那就是用盡可能少的句子和單詞來表達盡可能多的內容，隻說明事實和真相就夠了。把這一點作為自己的目標，一定不要忘記。
練習4：找準對象。另一方麵，你應該練習用語言思考。不要滿足於對事物的意識或概念層麵。一個人獨處的時候，想一個完整的句子，把它說出來。然後改進這個句子。繼續考慮下一個相關的念頭，在腦子裏把它用語言表達出來，然後像前麵一樣把它加以改進。在有意識的情況下習慣於聽到自己的聲音。
在公開演說的時候，你應該清楚地意識到自己的聲音和手勢，這會增加你表達的感染力。在聽眾麵前你應該完全忘記自己。為了做到這一點，你應該在為演說做準備的努力過程中，對自己的一切了如指掌。
練習5：在內心之中仔細揣摩。翻來覆去地思考上麵的練習，把一個題目在心裏反複斟酌而不要說出來。不要認為自己已經對某個題目或題目的某個階段有了足夠的知識，這樣很可能會遺漏其中的某些環節。
在公開演說的時候，你往往會突然發現一個問題就像大理石一樣難以啃動，你會在這個時候因為對自己不太肯定和自信而規律：把你希望在公眾場合演講的內容進行深入嚴密的研究，在腦海裏用語言具體地把自己的思想表達出來，要精益求精，對這個問題爛熟於心。