請撇開一切狹隘的、有限的想法，為思維做好準備吧！永遠不要再說有些事辦不到，無論它當時看似怎樣不可能。不要以瑣碎、偏頗的想法限製或禁錮思維。要讓感情意識擺脫對別人的怨恨、敵對、憎惡和類似情緒反映。
由此我覺得，並沒有生來就對別人感興趣的真正天才男女，但我又總在想，多數人身上是否存在某種妨礙他們取得成功的消極品性或惰性呢？
下麵讓我重複一個古老的故事吧！
在密西西比河的大堤上，有兩個黑人在打瞌睡。其中一個打著哈欠、伸伸懶腰，歎道：
“夥計，要是有100萬個西瓜吃就好了。”另一位黑人問道：“拉斯塔斯，如果你有100萬個西瓜，會給我分一半嗎？”
“不會，先生！”
“能給我四分之一嗎？”
“不會，我不會給你四分之一。”
“拉斯塔斯，如果你有100萬個西瓜，給我十分之一總可以吧？”
“不可以，先生！十分之一也不能給。”
“好吧，那你能不能給我一塊髒兮兮的西瓜呢？”
“這麼說吧，薩姆，如果我有100萬個西瓜，連一小塊都不會給你。”
“為什麼不給呢，拉斯塔斯？”
“因為你太懶了，懶得隻想索取，而不想替自己打算！”
從這則故事中可以得到很多啟示。往後看下去，你會慢慢理解的。
有些人會嘲笑我，這我清楚地知道。嘲笑者無時不在，但嘲笑者永遠不會成功。他們一生從來都碌碌無為，隻不過一味嫉妒；而實幹家和那些發憤圖強的人，則遙遙領先於他們。除了起著妨礙作用，他們的人生一無所有。有些人也許會反駁所有這些觀點，以為他們都曾經曆過，以後也會繼續駁斥這些“陳詞濫調”，但是，對那些感興趣的人、仍然願意求索的人而言，我保證能恍然大悟、取得進步。
迎合潮流比逆潮流而上容易得多，但是，你必須與他人、與周圍的一切和諧相處。
用一位偉大哲學家的話說：
“不要隻讓你的呼吸與身邊的空氣相協調，還要讓你的見解與無所不包的廣闊視野相一致。”
呼吸並不需要費多大勁，但是思考卻需要費時費力。我不必進一步解釋我的建議，即你應該與時代潮流本身同步。理解這一點的人應該懂得：大自然已經為萬物的合理發展提供了手段和方法。
沉思片刻，你便會明白，我所講述的道理是許多人可能已經忘卻的道理。天地間存在一種偉大的補償基本法則，它能對萬物做到公平公正。
做任何事情都沒有固定標準，因為有些人可以這樣做，另一些人可以那樣做，就像兩個人可以用不同方式渡過同一條河流一個人從這座橋上過，另一個人則從那座橋上過但兩個人最終都能到達彼岸。也就是說，一切過程結束之後，重要的隻是結果；如果你堅定地堅持所追求的目標，並遵守這裏給出的簡單原則，所追求的一切都將歸你所有。該是停下來想一想、進行自我分析的時候了！隻用想想：你相信自己的哪一點——為什麼？你相信現在從生活中得到的東西，是你應該得到的嗎？你相信你給予生活的，是你應該給予的嗎？你知道，人生並非單行道。人生是大自然給你恩賜的禮物，不過從出生的那刻起，你從本質上就歸自己所有。你必須呼出第一口氣，以便活下來——如果你想始終存在於地球，就必須不停地呼吸。你必須悉心照料自己的身體，否則就會患上這樣那樣的疾病。你必須運用大腦和大腦裏的智慧去思考，而不是像瘦弱的食肉動物那樣沒有思維。如果做不到，無論智慧還是肉體，都不會讓你走得很遠。
你眼下所持的狀態主要取決於你為自己想了什麼、做了什麼——為一生做了什麼打算。你身上發生的任何事都絕非偶然。
你是為自己建立的一切因與果的總和，這種因果關係是你通過自己的精神狀態和感情態度建立的。這種疊加的最終結果，便是此時此刻的你！
看看鏡中的你吧！研究你的每一個肢體動作：其中都有著特別的含義。做出的每個舉動都印證著你的個性，都是你個性的外在表現。
解讀臉部表情：它象征著你的思維方式。你的雙眼——它們在怎樣看你？你的目光清澈、堅毅、直率嗎？你所看到的鏡中人，也正是別人看到的你。你想給他們留下什麼樣的印象？這完全在於你自己。
你對自己是否具有個性心知肚明。如果沒有個性或者尚未形成，就要下決心培養。你能做到、你會做到，隻要下定決心，按照這裏提示的去做即可。
什麼是個性？當你站在一個有個性的人麵前時，他的什麼個性牢牢控製了你？是什麼個性讓你感覺到他的存在——讓你黯然失色、自愧不如？
那不過是一種動力，輔以他正從潛意識巨大寶庫向外流淌的意誌力。擁有這種個性的人數不勝數（有些人說自己天生就有這種個性，也許沒錯，但他們卻在不自覺地運用這種力量）。這種力量或者強加在他們身上，或者他們早年就已經不自覺地培養了它。當那種被稱為個性的東西得到意誌力的鼎力支持時，他便有了撼山動地的力量。
有魅力的個性屬於自信者所有。這種人目標明確，懂得目標在哪裏、怎樣實現，而對目標的執著追求程度如何，都寫在他們的臉上。他們泰然自若，讓別人趨之若鶩，就像磁石吸引鐵銼。如果你魅力四射，每個人都會圍在你周圍。
如果你開始了解自己，就能培養出同樣強烈的信心、取得成功的決心。用不了多久，這種決心就會體現在你的目光、言談和行動上。
你也許聽人說過：有一種人目光具有穿透力，可以將別人一眼看透。這種穿透力是什麼呢？無非是從內心折射出的一種激情——熱烈的激情——或無論你稱它什麼。說一個人目光有穿透力，就是說此人往往能得到自己想要的東西。他讓你無法抗拒、自動迎合。
別忘了，眼睛是心靈的窗口。不妨看看成功者的照片。研究他們的目光你就會發現，他們每個人都有這種熱烈的激情。因此，請讓它體現在你的行走姿勢、言行舉止上吧。過不了多久，當你走過一群人時，他們便能感覺你的存在——和某個主顧單獨交談時，他將能感受你的個性。
從思維方式看，賣債券、圖書、服裝、保險、電子產品、洗衣機與賣其他商品相比，並沒有什麼不同。毛遂自薦或宣傳自己的想法也是一樣。我發現，要想表達自己的想法，首先必須相信自己、相信自己的想法，並且相信能成功地把自己和這一想法推銷出去！我還發現，要想真正弄清自己在說什麼，唯有通過個人長期而刻苦地學習。