麥克是美國當代最偉大的推銷員。
麥克的推銷生涯，是從在一家報社當廣告業務員起步的。當時，麥克從一開始便采取了與別的業務員截然不同的拉廣告方式：別人總是哪兒容易拉到廣告就往哪兒跑，麥克卻專門給自己列了一份別人都招攬不成功的客戶的名單，作為自己的業務對象。而在正式去見這些別人都大搖其頭的客戶前，麥克總要先來到報社邊上的一個公園裏，把名單上的那個客戶的名字念上一百遍，然後這樣對自己說：“在本月之內，你將向我購買廣告的版麵！”
當然，實際情況遠不是那麼輕鬆簡單。曾有那麼一個商人，不管麥克如何做工作，在第一個月裏，他就是一口拒絕買麥克的廣告版麵。為此，在第二個月裏，每天早晨那商人的商店開門後，麥克就進去向這位商人請求在自己所在的那家報社的報紙上做廣告，而每次那位商人態度堅決地回答說“不”之後，麥克就默默離開，第二天照樣繼續前去……就這樣，在這個月的最後一天，那位已經接連著對麥克說了30天“不”的商人，終於忍不住向麥克道：“你已經浪費整整一個月的時間來讓我買你的廣告版麵，我很想知道的是，你究竟為什麼要這樣做呢？”
這時的麥克卻回答說：“不，我並沒有浪費時間。這一個月中，我等於是在上學，而你就是我的老師一你一直在訓練我的自信。”
聽了這話，那位商人不禁點了點頭，然後接著麥克的話頭感慨道；“哦，我也得向你承認，這一個月時間裏，我也等於是在上學，而我的老師則是你一你已經教會了我堅持到底這一課。毫無疑問，對我來說這是比金錢更有價值的，因此，為了向你表示我的感激，我決定買你的一個廣告版麵，當作我付給你的學費。”
麥克就這樣成功了。顯然，麥克這一成功的最大也最深遠的意義，便是它充分地表明了自信是多麼的重要。是的，相信自己能成功，並為之堅持不懈地去努力，這是一個人取得成功的最基本也最可靠的保證。如果缺乏自信，如果連自己都懷疑自己，那麼，即使成功就擺在你的眼前，你也終將因沒有伸手去迎接的動力而跟它失之交臂。