1973年，S·肯尼迪高中畢業（這是他僅有的學曆），他想找份工作，並打算從“專業銷售”開始。他夢想擁有公司配的又新又好的汽車，一份薪水，外加傭金和獎金，每天西裝革履地上班，還有銷魂的出差機會。
肯尼迪偶然發現了一則招聘廣告：一家出版公司的全國銷售經理要在本城呆兩天，隻為了招聘一位負責5個州內各書店、百貨公司和零售商的業務代表。肯尼迪夢想在將來成為作家或出版家，所以“出版”二字對他來說是有吸引力的。廣告又說，起初月薪1600美元到2000美元，外加傭金、獎金、公務費和公司配車。這正是他夢寐以求的工作。
不幸的是，肯尼迪不是他們的理想人選。他去麵試時，那位全國業務經理很客氣地向他解釋，他不是他們要找的人。第一，肯尼迪太年輕；第二，他沒有工作經驗；第三，他沒念大學。這份工作顯然是為年齡在35到40歲之間、大學畢業，並具有相當豐富經驗的人準備的，剛出校園的毛頭小夥顯然不適合。該公司已有幾位應聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自薦，但招聘者態度堅決——他就是不夠格。
這時，肯尼迪亮出了絕招。他說，“瞧，你們這個地區缺商務代表已達6個月了，再缺3個月也不至於要命吧。看看我的主意：讓我做3個月，公司隻負擔公務費，我不要工資，還開我自己的車。如果我向你證明勝任這份工作，你再以半薪雇我3個月，不過我要全額傭金和獎金，還得給我配車。如果這3個月我仍勝任這份工作，你就用正常條件錄用我。”
這樣，肯尼迪被錄用了。在很短的時間裏，他重組了銷售流程，創下2項記錄：短期內在困難重重的地區扭轉乾坤。
3個月內，讓更多新客戶的產品擺滿他們的整個攤位；爭取到新的非書店連鎖的大公司等等。
3個月以後，肯尼迪有了公司配車、全額工資、全額傭金和獎金。