正文 第49章 以小事為突破口(1 / 1)

坎蒂·賴特納,史蒂史·約布斯,以及其他的一些人之所以能在某種程度上名滿天下,主要是因為他們能把一時的靈感,轉變為自己的使命,而且,對於他們的設想,人們能夠理解;對於他們的衝擊,人們表示歡迎。

但是,並不是隻有悲劇才能夠促使人們去行動,也並不隻有名聲震響或影響深遠的偉大事業才配稱一個人的使命。

事實上,所謂使命感,就是你對成功做事的信仰,當然還需你把它傳遞給你周圍的人。這使我們想到了愛德華·洛厄。因為再也找不到比他的使命更為瑣碎的使命了。

1947年的冬天,在密執安州的卡索波裏斯,洛厄正幫著他的父親做木屑生意。

不料有一位鄰居跑進來,想向他們要一些木屑,因為她的貓房裏的沙土給凍住了,她想換一些木屑鋪上去。

當時,年輕的洛厄就從一隻舊箱子裏拿出一袋風幹了的黏土顆粒,建議對方試試這玩意兒。

因為這種材料的吸附能力特別強,當年他父親賣木屑的時候,就是采用這種材料清除油漬的。這樣一來,那位鄰居的燃眉之急就給解決了。

幾天以後,這位鄰居又來了,她想再要一些這樣的黏土顆粒。這時靈光閃動,他突然意識到自己的機會來了。他馬上又弄了一些黏土顆粒,分五磅一裝,總共裝了10袋。

他把自己的新產品命名為“貓房鋪”,打算以每份65美分的價格賣出去。

但是,大家都笑話他,因為一般鋪貓房用的沙子才多少錢一磅呀?

但出人意料的是,洛厄的10份黏土很快就賣完了。而且,當這10個用戶再次找上門來,指名道姓要買“貓房鋪”的時候,這一下可該輪到洛厄發笑了。

一筆生意,一種品牌,一種使命,就這樣創始了。

采用黏土顆粒作為貓房鋪,反倒促使這種小動物變成更受人歡迎的寵物了,同時,洛厄也因此而變得富有了。

僅僅在1995年洛厄去世前的兩三年時間內,“貓房鋪”的銷售價值就達到了兩億美元。也許可以說,正是洛厄的發明所帶來的生存條件的改善,最終使貓取代狗成為在美國最受歡迎的寵物。所以說把成功當成信仰,當成使命,以瞬間為突破口就能更大限度的接近成功。