曾經有三位日本人代表日本的一家航空公司與美國的一家飛機製造公司談判。日方作為買方，美方作為賣方。湊巧的是，這三位日本代表都是女士。美國公司為了抓住這次商業機會，挑選了最精明幹練的高級職員組成談判小組。談判開始時，並沒有像常規談判那樣雙方交涉問題，而是美方開始了產品宣傳攻勢。他們在談判室內張貼了許多掛圖，還印製了許多宣傳資料和圖片。他們用了兩個半小時，三台幻燈放映機，放映好萊塢式的公司介紹。他們這樣做，一是要加強自己的談判實力，另外則是想向三位日本代表做一次精妙絕倫的產品簡報。在整個放映過程中，日方代表靜靜地坐在那裏，全神貫注地觀看。
放映結束後，美方高級主管不無得意地站起，打開了電燈。此時，他的臉上掛著情不自禁的得意笑容，笑容裏充滿了期望和必勝的信念。他轉身對三位顯得有些遲鈍和麻木的日方代表說：“請問三位女士，你們的看法如何？”
不料一位日方代表禮貌地微笑著說：“我們看不懂。”
這句話大大傷害了美國主管此時的心情。他的笑容隨即消失，一股莫名之火似乎正往上頂。他又問：“你說你們看不懂，這是什麼意思？哪一點你們看不懂？”
另一位日方代表還是有禮貌地微笑著回答：“我們全部沒弄懂。”
美國主管又壓了壓火氣後再問對方：“從什麼時候開始你們不懂？”
第三位日方代表嚴肅認真地回答：“從關掉電燈，開始幻燈簡報的時候起，我們就不懂了。”
這時，美國公司的主管感到了嚴重的挫敗感。他灰心喪氣地斜靠著牆邊，鬆開他價格昂貴的領帶，顯得是如此得心灰意冷，無可奈何。他對日方代表說：“那麼，那麼……那麼你們希望我們做些什麼呢？”
三位女士異口同聲地回答：“你能夠將簡報重新來一次嗎？”
美國公司精心設計安排的幻燈簡報，以為日商會讚歎不已，從而調起他們花大價錢購買的胃口。可是正當美國公司為他們的談判技巧和實力沾沾自喜的時候，日方代表的“愚笨”和“無知”使他們突如其來地感到沮喪，而且日方代表還要求重新放映幻燈片，這種拖延時間的辦法，又使他們的沮喪情緒不斷膨脹。等到雙方坐下來談判的時候，美方代表已毫無情緒，隻想速戰速決，盡早從不愉快中解脫出來。談判結果自然是對日方有利的，三個聰明的日方女代表正是憑著她們看似真誠的謊言為公司節約了一大筆資金。而本性正直不善於說謊的美國人隻好在生意上吃了大虧。
在生意場上，假戲真做能夠讓你巧妙地戰勝對手；同樣，在日常的交際過程中，給謊言加點真實的“佐料”，也能夠迅速地拉近彼此的距離，讓雙方之間的交往變得更加親切。假戲真做，它與道德規範無關，卻能夠讓一切變得更加順利。一個善於交際、會辦事的聰明女人，知道該在何時說一個小小的謊言卻能獲得很大的收益。
有的時候，一個小小的謊言能夠解決大問題。有一家博物館被盜了，幾件鎮館的寶貝都不翼而飛。警察勘探的結果認為，這絕不是一個人幹的，必定是行家。破壞保安係統、開保險鎖、車子接應等，至少要四五個人才行。但是，卻沒有一絲破案線索。
政府開始懸賞，博物館的館長也接受了電視訪問。她顫抖著說：“13件全都是精品，尤其是那個翠玉戒指，更舉世無雙，愛珠寶的人，千萬不能收藏，遲早會被發現的。因為那戒指太好了，什麼人一眼就看得出是價值連城的寶貝。”