當自己以傻瓜的姿態出現在競爭對手麵前的時候，對方就會掉以輕心，放鬆警惕，原本周密的計劃就會出現疏忽，出現自己可以利用的漏洞。
古龍在小說中寫道，恨是一種強烈的感情，比愛還要強烈得多。
一個敵人能給你的刺激，也比一個朋友能給你的鼓勵幫助大得多。
朋友的鼓勵是讓你更加努力地去做，敵人的刺激卻讓你片刻不敢休息，因為一旦鬆懈，你麵對的就會是失敗。
所以在競賽場上，想提高自己的選手總希望遇上一個夠分量的對手來激發出自己的全部潛力，而一個想取勝的選手最高興的事情莫過於對手和自己根本不是一個數量級，那就可以穩操勝券。
生意場上，談判桌前，再有表現欲的人也未必會希望對方和自己棋逢對手，爭鋒相對的談判固然好看，卻未必能給自己帶來客觀的利潤。所以大家往往都更希望遇見一個反應遲鈍一點的，對行業陌生一點的，性格軟弱一點的談判對手，那樣的話真是一種幸運，自己可以少很多準備工作，少死很多腦細胞，卻能給自己的公司撈取更多的利益。
Black最近就遇到這樣一件好事：公司開發了個新客戶由自己進行跟進。Black打聽了一下，這個客戶文化不高，以前都在不發達的鄉鎮地區，沒什麼見識，更談不上對行業的了解。這不是任由自己糊弄嗎？Black已經開始夢想自己拿到這個大訂單的獎金後該去哪度假了。
不久客戶來桃園考察，Black全程接待。對方是個黑黑瘦瘦的鄉巴佬，一路上很鬧了點笑話，對自己要訂的產品規格都說不太清楚，全靠個女秘書在一邊提醒。談起什麼行業發展啊對方根本接不上話題。
這下Black徹底放鬆了，情報沒錯，就是一個好糊弄地客戶，過幾天開個高價，把交貨條款訂鬆點絕對沒有問題。
不料到了談判桌上，那個鄉巴佬竟然像變了一個人，咄咄逼人地打破了Black的如意算盤。
本來想報高價，可是對方甩出一串數據說明了市場價格以及Black公司商品的一些不足，要求大幅度降價；
本來打算要個寬鬆的交貨日期，結果對方竟然對Black公司的生產安排了若指掌，指出現在不是Black所說的旺季，他給的時間完全足夠；
並且對方還拿出許多資料證明Black的公司有些信用上的顧慮，理直氣壯地要求Black簽了一張附加合同，上麵的條款幾乎全是保障對方的利益，將公司置於被動。
Black想要扭轉局麵，可是發現自己這段時間太過掉以輕心，沒對對方做過詳細的資料調查，根本拿不出什麼有說服力的證據。而對方表示今天要簽約，否則就轉去另一家公司的時候，Black完全沒辦法判斷是在唬自己還是真有其事，隻好妥協。
整個談判過程中Black被那個自己瞧不起的鄉巴佬牽著鼻子走，完全沒有還手之力，最後簽了一張利潤微薄條件苛刻的合同。這下Black要頭痛怎麼和自己老板交代了。
很顯然，那個鄉巴佬用的就是示之以弱，驕兵必敗的計策，即俗語中的扮豬吃老虎。當自己以傻瓜的姿態出現在競爭對手麵前的時候，對方就會掉以輕心，放鬆警惕，原本周密的計劃就會出現疏忽，出現自己可以利用的漏洞。而對方根本沒有準備對抗自己的反撲，到時候進退失據，勝負已分。
其實我們小時候就知道龜兔賽跑的故事，隻是我們隻記得不要讓自己變成驕傲的兔子，卻忘了學會扮烏龜，讓對手變成驕傲的兔子。
裝傻指南
*與其展示自己的能力來激發對方的潛力，不如做個傻瓜瓦解對方的鬥智。你裝傻越像，對方的警惕性就會越低，你成功的機率也就越高。
*不要怕對方的取笑甚至侮辱，他越這樣做，越說明他對你的戒備已經放鬆。等你籌備周全反擊的時候，他完全不會有反抗的機會。
*你會裝傻，別人也會裝傻。當你為自己的偽裝迷惑到一個笨蛋對手沾沾自喜的時候，說不定你才是本偽裝迷惑的那個笨蛋呢。