“看來蘭總不僅僅是企劃高手，泡妞也是高手呀！”王總奉承著。
“這我可不敢當，人家金總才是高手，”蘭冬把話題轉移到了金寧身上。
“關我什麼事呀？蘭總。”
“金總不是做過比喻嗎？你說好的業務員一定也是泡妞高手對吧？”蘭冬轉過來看了金寧一眼。
“對呀！我是說過類似的話，這也是圈子裏麵一個老大說過的話，他說如果是泡妞高手做業務也一定是把好手。”金寧應道。
“這就對了，看來蘭總說的是有道理的，既然金總是業務高手，那麼泡妞也一定是能人了。”王總也聽明白蘭冬的調侃了。
“哈哈，蘭總你的話在這等著我呢呀！關鍵是做業務我不是什麼高手呀？”金寧狡辯道。
“金總這就是你的不對了？”王總把話接了過來。
“王總您明鑒。”金寧問。
“金總既然是基翔從北京派來的監督廣州工作的，那在人才濟濟的基翔難道還不是高手麼？”
“王總你也隻答對了一半，不僅僅是從北京派來的，而且還負責一個基翔的新項目，特別有潛力的項目！”蘭冬顧弄玄虛的指出了他這番話的核心點。
“是嗎？那趕緊讓金總給咱也指導、指導，讓俺也長長見識。”王總終於被蘭冬繞進來了。
“指導談不上，王總，蘭總首先我要澄清一個事實，就是我從北京來是來協助廣州平台工作的，絕對不是指導工作，我怕話傳到同事耳朵裏麵造成不好的影響。”金寧正色道。
“行了，金總配合就配合吧！我隻關心基翔的新產品。”王總有些不耐煩。
“是這樣的，王總，我們公司現在做了一款叫做名片王的產品，可以快速錄入、查找、管理名片。”
“哦！這個我到是有一點耳聞。”金寧在心裏想，看來真是佩服王總了，難怪人家可以做這麼大的生意，居然他來廣州沒幾天渠道裏麵已經有了聲響。
“蘭總，是昨天在賣場門口做展示的那個產品，對吧？”
“對呀！我還以為王總不知道呢？王總有什麼感覺？”
“我昨天從門口過也沒怎麼細看隻簡單看了一眼，應該說是有市場前途的產品，主要要看怎麼操作市場了！”
聊到這裏，金寧突然想起了他的一個朋友說過的一句話：很喜歡混IT圈，首先是全國各地到那都有朋友，另外最關鍵的是，這是一群聰明人在打交道，讓人從中獲益匪淺。
短短幾句話，王總就指出了名片王產品的核心問題，這不能不讓人佩服。
“那王總有何高見呢？”金寧接著問，正好也探探虛實。
“從產品硬件的構成來看，產品的成本應該有限，當然了這裏麵軟件部分有多少成本還沒有深入研究，不過就OCR識別技術的發展來看，費用也有限；那麼是不是有足夠的利潤留給渠道就是這個產品的核心問題了？不知道金總怎麼看呢？”
“王總，您比我們都大，我叫您一聲王大哥，您不介意吧？”金寧借機先套近乎。
“沒問題，兄弟有話就直說吧！”
“好！王大哥那小弟就班門弄斧了。這個產品基翔定位在高端市場，就是要通過定價讓其他對手無法超越，利用人們一分錢一分貨的心理。其次基翔的渠道利潤是有目共睹的，那麼這個產品的利潤更是做到100％，就是買一台賺一台。王大哥，您覺得怎麼樣呢？”
“在IT硬件利潤越來越低的今天當然是一個好的選擇了，不過渠道的結構就顯得很突出了。”
“這個王大哥你放心，今天我就可以拍胸脯，一類渠道我肯定做獨家。”
“蘭總，紅燈！”蘭總帶來的小弟喊了一句。
“沒事，不就是錢嗎？兩百塊，老子出了。”看來蘭冬今天還真的是興奮了。
借著這個話題大家把話茬又拉回到蘭冬身上。
那天晚上消費三千多，也讓金寧體驗了一下什麼叫做東莞的服務，當然了更是體會了蘭冬的聰明智慧。蘭冬通過大談特談女人迅速拉近了與客戶之間的距離，消除了大家之間的陌生感，這樣接下來的工作就好開展多了。