初創型企業發展戰略的製定與選擇
經濟研究
作者：蔡誠
【摘要】在我國當今社會快節奏發展和激烈競爭中，越來越多的初創型企業不斷湧現，他們艱難生存然後消失，隻有少數能留下來，此現象已不容小視，這已經造成了極大的社會資源浪費，整個社會應該反思和探討初創型企業到底遇到了什麼問題，如何才能看清並解決這些問題，分析製定並選擇合適的企業發展戰略，讓更多的初創型企業生存下來，形成一個健康的生態圈。
【關鍵詞】初創型企業 企業戰略 核心競爭力 競爭優勢
初創型企業一般指創立不久並且沒有足夠資金和資源的各類企業，往往是由創始人以及少數核心員工組成，都會遇到資金短缺、人才缺乏、業務開拓困難等問題，而由成熟企業投資開辦的子公司或合資公司不能算作初創型企業。在當今社會的快節奏發展中，大家鼓勵創業，積極創造環境和條件支持創業，但在激烈競爭中，我國初創型企業的平均壽命隻有3至5年，大批企業消失或被市場淘汰，從而使創業容易生存難成為普遍現象。因此企業應注重兩個問題：第一，正確的做正確的事。第二，學會如何確定正確的事。選擇合理的發展戰略是初創型企業生存發展的基本法則。
初創型企業有產品、技術、市場、資金、團隊等資源，真正的戰略就是知己知彼，審時度勢，找到市場趨勢和競爭對手的優劣勢，確定短期和長期目標，安排好時間計劃，運用各種策略，迅速占領市場。這樣的案例在移動互聯網的競爭中很多，比如在“O2O”的浪潮下，出現了大批線上線下的平台服務商，有餐飲配送、到家洗車、家裝、上門維修、洗衣、社區水果配送、鮮榨果汁服務等，這些傳統服務行業均開通了一個線上訂單平台，建立了商家與顧客間的直接聯係，由“坐商”完全變成了“行商”，依靠物流服務推進經營模式的變化，誰搶占了先機誰就搶占了市場。我們暫且不說這些商業模式是否實現了真正意義上的“O2O”，但商家的反應速度之快是初創型企業製定和選擇發展戰略的優勢之一。
初創型企業所麵臨的問題很多，主要有現金流問題、團隊磨合問題、商業模式調整問題、產品或服務的提升問題、管理架構的調整、崗位責任製的落實、執行力的加強、市場渠道的建設、財務和現金的管理、品牌建設等。企業戰略是從前瞻性和係統性的角度分析資源配置和利用的計劃。主要包括戰略分析、戰略製定、戰略實施。所以初創型企業如果要想搶得先機就需要有企業戰略的製定和選擇，那麼如何製定發展戰略呢？下麵闡述其四個步驟。
（1）分析市場環境，知己知彼。初創型企業要明確自己的企業目標，分析宏觀微觀環境的發展和變化趨勢，清楚競爭對手的優劣勢，分析內部資源、能力和價值鏈以及市場存在的機會和威脅。
（2）製定發展戰略，迅速分解。一般包含公司層麵戰略，即企業如何定位和發展；業務層麵戰略，即業務如何競爭與合作；職能層麵戰略，即內部資源如何配置；運作層麵戰略，即基層日常工作如何展開。
（3）集中優勢，占領市場。完成內外部環境的調研和分析，了解競爭對手的優劣勢，確定企業發展戰略，製定實施策略和計劃，快速執行和部署，迅速占領市場。
（4）快速反應，靈活應對。由於初創型企業產品少體量小易受到內外部環境的影響，對環境的變化非常敏感，雖然很難像成熟企業一樣有完善的預測體係，當環境發生變化時，可以做到快速調整，靈活應對問題。做為一個戰略的製定者要保持高度的洞察力和敏銳性，方能立於不敗之地。
企業在不同發展時期特征是不同的，初創型企業在一開始抵禦風險的能力有限，應該穩中求進，先立足再尋求戰略優勢和長遠發展計劃。戰略優勢是指企業在較長時期內在關係全局經營成敗方麵擁有強大的實力、豐富的資源和優勢地位，它是企業在激烈競爭中取勝的法寶。那麼如何尋求戰略優勢呢？
企業需要生存發展就一定要具有一定的優勢，在市場競爭中占據一席之地才能實現由劣勢向優勢的轉化。要想形成自己的戰略優勢就必須抓住各種市場機會，走在內外部環境變化之前，選擇正確的戰略目標和戰略重點，才有把握逐步走上成功之路。
首先，對本企業的狀況應有正確的認識。充分分析企業的經營規模、信息網絡、人員構成、產品優勢、資金投入等要素，盡力快速全麵的把握市場動向，逐步建立營銷渠道，加強社會知名度。初創企業一般有兩點優於成熟企業：一是具有危機感，期望擺脫危機，具有強烈的生存發展欲望，追求進步和創新，艱苦奮鬥努力拚搏。二是靈活機動、反應敏捷。俗話說“船小好調頭”，隻要有更好的發展機會緊跟趨勢舍棄原有的經營業務也在所不惜。企業規模小，架構簡單，內部信息渠道通暢，因而具有反應敏捷的優勢，統一內部思想比較容易。