在給顧客進行服裝介紹的環節中，一些銷售人員往往語言單調、生硬、抽象、不具鼓動的作用，本來應該在極短的時間內令顧客產生購買欲望，但因為自己做的不到位而令顧客聽完介紹後毫無反應。那麼銷售人員應該怎麼做呢？要想把顧客的購買欲望激發出來，就需要用語言描述的方法了，在顧客的心裏創造出一係列的影像和感覺，用多種方式來吊起顧客的胃口，從而產生需求，有利於銷售人員的銷售工作成功。
打造吸引顧客的服裝磁場
想要刺激顧客的購買欲，首先就需要吸引顧客的注意力。一般情況下，顧客在購買一件商品的過程中會產生很多心理活動：注意、興趣、欲望、成交。顧客之所以會對某一件物品產生興趣並決定購買，首先一定是這件物品引起了他的注意，如果他什麼都沒看到、聽到，就不可能產生後麵的行為。因此，一個成功的銷售人員應該把顧客的注意力轉移到你的產品上，讓顧客對你所推銷的產品發生很大的興趣，產生購買欲望，進而促進交易的成功。
俗話說：有人氣才能有旺氣，有旺氣才能有財氣。服裝零售店更是這樣，隻有設計、布置出一個令顧客滿意的賣場才能凝聚人氣，吸引顧客。有些銷售人員認為“賣場設計是老板和設計人員的事情，和我沒有什麼關係”。其實不然，老板和一些設計人員平時很少直接接觸顧客，不容易把握顧客喜好的賣場形式。而銷售人員每天和顧客進行著廣泛而又直接的接觸和交流，更清楚顧客所關注的方麵，因此，賣場設計、布置離不開銷售人員的參與。
某內衣專賣店曾經發生過這樣的情況：當女顧客走進衣架開始挑選並且比試時，突然發現不遠處有男人盯著她們看。雖然這些男士是無意識的，隻是目光所及，但是女顧客的心中自然不悅，勇敢者勉強鼓起勇氣繼續挑選，羞澀的少女則立即放棄購物，迅速離開。
服裝是要賣給顧客的，因此，賣場設計應該和顧客站在同一立場上。從企業內部來看，銷售人員就是顧客的代言人，因此，對於賣場的設計、布置也應該獻策獻計，這才是為顧客負責的表現。
那麼，怎樣布置一個讓顧客滿意，並且能吸引顧客駐足的服裝賣場呢？
1．醒目
服裝布置的第一要素是醒目，隻有醒目、突出，才能迅速引起顧客的注意。
要達到醒目的目的，就要對服裝店的位置巧妙利用。
大多數服裝店的布局是一個矩形，那麼，那些主打服裝應放在這個矩形的周邊，即服裝店的三條邊線上，這種配置會令顧客逛遍整個賣場。
絕大多數的購物者走進賣場之後，都喜歡往右邊走，因此，進店的右前方一般情況下都是非常好的地段，這裏應該用來陳列那些最想銷售的、利潤最高的服裝。另外，與向右走的行為習慣相伴的是人們還喜歡使用右手取物，因此，如果希望向顧客銷售某種款式的服裝，就應該把這些服裝陳列在顧客所站位置的右側。
任何一家服裝店都有自己的主打服裝，比如：高毛利、高附加值、高周轉率的時尚服裝、款式新穎的服裝、名牌服裝或者是促銷服裝、特價服裝等，所以，很多服裝店就會用訂貨量比較大的款式來做“焦點款”放在比較明顯的地方為顧客展示。這樣不但可以加深顧客的印象，還會讓顧客認為這是暢銷款，以起到促進顧客購買的心理效應。
當然，即便這些“焦點款”的服裝，也需要經常更換，這樣顧客才會覺得有新意，才能提升購買機會。
另外，因為每個服裝店都有自己的最佳位置和比較偏僻的位置，因此，除了以專櫃陳列、特殊擺放外，還可以用廣告說明等重點突出的方式來引起顧客的注意。
2．角度適合
眾所周知，觀察角度不同就會影響到事物的視覺效果。隻有給顧客設計出最佳的觀察角度，才能達到有效觸動顧客的效果。
一般來說，擺放高度最好在1米到1米七之間，與顧客的距離最好為是2～5米的範圍內。在這個範圍裏擺放服裝，就能令顧客非常清晰地知道服裝形象，同時便於觸摸。
3．恰到好處的背景音樂
服裝的陳列中，除了色彩搭配外，還可以配以悅目的、動聽的音樂燈光、精彩的廣告等來凝聚人氣，帶動品牌文化的傳播。
凡經營場所通過專業技術設備播放的音樂都是“背景音樂”。在服裝店中，背景音樂也是影響顧客購物感受的一個重要因素。音樂本身就是一種藝術語言，它的節奏和旋律能對在一定程度上影響到聽眾的心理施加。音樂能令人減弱不安與緊張的消極。另外，音樂的律動也能對生物體內的運動節奏產生影響。
規整的節拍律動在一般情況下與人的自然傾向更加符合，會與生命內在的運動產生一種共鳴，這對生物體的有序運動和健康的發展產生了一種促進作用；而嘈雜的音響會反麵影響到人的自然生理傾向，使人的生理功能發生紊亂，因此，服裝店要播放背景音樂，就要播放一些適合這個購物環境的音樂，這能使顧客潛意識裏受到音樂的影響，駐足來店裏瀏覽選購。