２直接采購。所謂直接采購，就是避開中間商直接向生產商采購。通常零售業有相當一部分的采購渠道來自中間商，采購價格中包含了中間商的利潤，無形中增加了采購成本。為了改變這種情況，零售企業開始采用直接采購的方法，取得了較好的收效。北京物美超市通過加大直接采購力度，效益增長了三成以上；家樂福、麥德龍、華潤萬家、人人樂等大型零售企業，通過直接采購在降低銷售價格的同時，實現了采購成本的節約，以家樂福直接采購的土豆為例，比間接采購至少可以降低２５％的成本。直接采購有時也會遭遇尷尬，因為要受到諸多因素的影響。比如，沃爾瑪近年來試圖擴大對中國工廠的直接采購，但進展似乎並不如意。之前沃爾瑪的玩具都是向美國專業代理商采購，在取消了這一采購渠道後，沃爾瑪找到了國內生產廠家，但卻難以如願。一位曾經與沃爾瑪進行直接采購談判沒有成功的生產商道出了其中的原因：因為直接供貨的風險太大，雖然價格可以上升１０％～１５％，但算上配貨、退貨的費用，實際利潤並不多；另外是支付期限較長，給企業造成較大的資金壓力。
２０１０年１月沃爾瑪宣布了變革采購渠道的相關新政，旨在通過規模優勢不斷降低成本，其中最引人注目的就是專門從事出口貿易的香港利豐集團成為沃爾瑪的國際采購代理。利豐將在合作的第一年內代理完成超過２０億美元的商品采購。沃爾瑪對此舉的解釋是：與利豐合作可以彌補其全球采購戰略中的薄弱環節，利豐的專業水平和強勁資源，可以幫助沃爾瑪在商品采購價格上更有競爭力。
利豐集團之所以能夠成為沃爾瑪的采購代理，主要原因是該集團可以做到利用供應鏈有效地節約成本，通過設備共享、庫存減少等手段，為客戶提供增值服務。與利豐的合作是沃爾瑪采購戰略的一次回歸，表現了沃爾瑪的務實作風。同時，也為采購總監進行方法擇優提供了思路。
麵對如此之多的選擇，采購總監要把握的原則是一個“優”字。
擇優的標準，就是要與企業的情況相適應，有實實在在的收益。方法再好，不符合企業的特點，不能給企業帶來效益，就沒有可取之處，就沒有采用的必要。擇優的基礎，是對各種方法進行細致的分析，明確應用的範圍和條件、了解其優勢和缺陷所在，以確定實施的可行性。標準先行和基礎落實，應該是采購總監進行相關決策的前提。
二、合作共贏
合作共贏的方法很多，在前麵的不少案例中也有涉及。這裏將要介紹的供應商早期參與戰略，已被研究證明是最有效降低采購成本的方法之一。供應商早期參與的優點、條件、層次、過程、管理等要素見。
供應商早期參與要素列表
優點條件層次過程管理
縮短開發周期競爭態勢加劇分享信息製訂方案高層參與降低開發成本技術進步加速設計反饋選擇對象準備充分提高產品質量價格日趨敏感零件開發探討合作夥伴可靠。
（續表）
優點條件層次過程管理
競爭的優越性市場需要擴展組件開發計劃落實合作共贏研發的有效性業務轉向核心係統開發總結評估訂立協議。
列舉了供應商早期參與的基本要素。從優點看，采購商可以在開發周期、降低成本、提高質量方麵獲益，供應商則可以因此提升競爭優勢和研發效應。從條件看，必須能滿足采購商的需求，促進企業的發展。從層次看，可以根據自身的需求和供應商的能力確定不同的合作強度。從過程看，要規範必要的流程，方案、對象、合作、落實、評估不可缺少。從管理看，要有原則和標準，前三項是原則，後兩項是標準。
企業能否順利實施供應商早期參與戰略，主要受三大因素製約。首先是環境壓力，也就是表中所列出的條件，有壓力才會有動力。其次是行業
特點，不同行業對供應商早期參與的需求程度差別較大，依賴度越高需求越強。最後是內部機製，企業的機構設置、運行狀態、采購與其他部門的配合程度，是決定供應商早期參與成敗的關鍵。
有人在網上送出了高效降低采購成本的“降龍十八掌”：
１選擇合適時機更換供應商，選擇價格更低、質量更優的供應商。
２與其他公司合用一個供應商，擴大采購量，以批量降價格。
３集中采購，將多種加工工藝相似的零件歸到一個供應商。