新聞背後
作者：邱燕娜
技術正在改變營銷。借助來自互聯網的海量用戶數據，並對這些數據進行細分，受眾網絡數字營銷公司悠易互通正在解決傳統廣告所不能解決的無法鎖定目標客戶群的問題。
6月8日，在2011悠易互通新品發布會上，悠易互通適時提出“中國受眾網絡”概念，旨在顛覆傳統的廣告思維，開辟新的營銷邏輯。“技術驅動下的中國受眾網絡是廣告發展的趨勢。”悠易互通總裁劉竣豐指出。
傳統的廣告投放邏輯是先研究媒體的屬性，然後分析該媒體的主要受眾人群與廣告主的潛在消費群是否匹配，然後再在什麼媒體投放廣告。然而，隨著搜索引擎、新聞網站、分類平台、微博等多種新興媒體的不斷湧現，廣告主麵臨著消費者注意力的碎片化。
北京大學新聞與傳播學院院長陳剛及央視市場研究整合傳播總經理劉會召均表示，受眾碎片化導致媒體投放的浪費，市場要求必須聚合碎片，以受眾為中心進行廣告推送，隻有建立起有效的受眾網絡平台，才能在瞬息萬變的市場環境中處於優勢。
據了解，“中國受眾網絡”的核心價值是龐大鮮活並且實現了分類化管理的網絡受眾數據庫，直接分析數據庫中受眾的基本屬性、媒介接觸習慣及消費行為，進而鎖定目標受眾，進行廣告投放。
“隻有實現了分類化管理的數據庫才能在鎖定目標受眾、製定媒體策略時發揮作用。”劉竣豐說。
來自悠易互通的資料稱，截至2011年6月，悠易互通所擁有的用戶互聯網訪問記錄總樣本數達到5億，其有效樣本數達到2.6億，覆蓋國內網民總數的50％以上。
劉竣豐表示，悠易互通的數據庫不光追求數量，更關注品質：首先，定義的有效樣本是指在4周內有10次以上互聯網訪問行為的用戶，如不符合要求，將被係統剔除；其次，悠易互通通過搜索引擎、雲計算、SVM（支持向量機，即智能分類和彙總）技術，分析數據庫中每一個cookie的網頁瀏覽記錄，提取正文中的關鍵詞，找到用戶的興趣關注點，進行細分管理。
悠易互通的數據庫結構化地分為22個興趣大類，230個興趣小類。然後，悠易互通根據用戶習慣和興趣進行有效的廣告投放，精準到每個消費者，實現一對一營銷。
據了解，劉竣豐和他的技術團隊花了4年時間才建立起這套搜索引擎、雲計算、SVM技術。值得一提的是，在悠易互通的人員構成中，技術人員占整個團隊的1/3以上。
對用戶興趣分類的結構化管理決定了悠易互通可以為客戶提供端到端、一體化整合營銷解決方案，目前悠易互通已經延伸出受眾洞察、創意製作及測試、整合媒介計劃、廣告定向投放及優化、客戶關係管理及整合營銷報告六大產品線，不同組合為客戶帶來不同的營銷體驗。