第一篇第四章12 勝利酬報有心人
羅森沃德1862年出生在德國的一個猶太人家庭，少年時隨家人移居北美，定居在伊利諾伊州斯普林菲爾德市。
羅森沃德的家境不大好，為了維持生活，中學畢業後，他就到紐約的服裝店當跑腿，做些雜工。羅森沃德從年幼時就受猶太人的教育影響，使他擁有了艱苦奮鬥的精神。他確信凡人皆有出頭之日，一個人隻要選定了目標，然後堅持不懈地向目標邁進，百折不撓，勝利一定會酬報有心人的。羅森沃德本著這種精神，十分賣力地賺了幾百塊錢。
“我要當一個服裝老板。”這是羅森沃德的奮鬥目標。為了實現這個目標，他除了在工作中留心學習和注意動態外，把全部的業餘時間用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。到1884年，他自認為有些經驗和小額本金了，決定自己開設服裝店。可是，他的商店門可羅雀，生意極不佳，經營了一年多，把多年辛苦積攢的一點點血汗錢全部賠光了，商店隻好關門，羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回到了伊利諾伊。
痛定思痛，羅森沃德反複思考自己失敗的原因。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經營的服裝店，沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起信譽，沒有銷售渠道，那是注定要失敗的。針對自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進，他毫不氣餒，繼續學習和研究服裝的經營辦法。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場考察，特別是對世界各國時裝進行專門研究。一年後，他對服裝設計很有心得，對市場行情也看得較為清楚，於是，決定重整旗鼓。他向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設一間隻有10多平方米的服裝加工店。
因為他的服裝設計款式多，新穎精美，再加上靈活經營，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。兩年後，他把自己的服裝加工店擴大了數十倍，並把服裝店改為服裝公司，大批量生產各種時裝。從此以後，他財源廣進，聲名鵲起。
財富精點
如果一個人不相信自己會戰勝困難，那麼他就很難具備動力。如果你的客戶都覺得你不相信自己會成功，那麼你就無法將產品推銷出去。