第一篇第六章5 富翁把銀行當朋友
加州的威爾?傑克是百萬富翁。起初他身無分文，直到外出工作，才有了一些積蓄。每個周末威爾會定期到銀行存款，其中一位櫃員注意到他，覺得這個人天生聰慧，知道金錢的價值。
威爾決定創業，從事棉花買賣，那位銀行工作人員向他放款。這是威爾第一次使用別人的錢。一年半之後，他改為買賣馬和騾子，過了幾年，積累了許多的經驗。
有一次，兩個保險公司的業務員來找他。兩個人都是優秀的保險業務員，業績非常好，他們用推銷保險的收入，自己開公司，卻經營不善，隻好把公司轉賣給別人。
很多銷售人員以為隻要業績好，企業就能獲利，這是錯誤的觀念。不當的管理會將利潤腐蝕殆盡。他們的問題正是如此，兩個人都不懂管理。
他們專程找威爾，說出自己失敗的經驗。“我們的公司沒有了，推銷保險至今所賺取的傭金，都交了學費。如今連養家糊口都有困難。
“我們對於推銷工作非常在行，應該盡量發揮。你具有專業的知識和經驗，我們需要你，大家共同合作，一定會成功。”
幾年之後，威爾買下他和那兩位推銷員共同創立的公司的全部股份，他怎麼有錢？當然是向銀行借錢。因為從小他就知道銀行是他的朋友。
威爾向加州銀行貸款。銀行非常樂於把錢貸給像威爾一樣有誠信，並且有可行性的人。威爾的貸款額度不受限製，他的壽險公司，原來的資本隻有40萬美元。通過基本客戶群製度，在短短10年之內，獲得4 000萬美元。其後，他又運用別人的錢投資旅館、辦公大樓、製造廠和其他企業。
財富精點
看著別人賺錢容易，而自己一動手卻會失敗，這是許多不敢創業者的心理狀態。要成功地創業，就一定要克服這種畏懼心理，找到一條風險小又容易成功的道路。顯然，“利用別人的錢”的方法，比用現金的方法所賺的錢要多得多。