第一篇第七章11 “大媽媽”型褲襪
在美國，40％的婦女因太胖而有個“特大號”的臀部，她們為此而憂心忡忡，從來不敢穿褲襪，認為褲襪雖能使身材苗條的婦女更健美，但卻使身材肥胖的婦女更顯臃腫。
美國的許多廠家，都認為胖女人不會穿褲襪，也不會買褲襪，這個市場沒有什麼機遇，故長期沒有人去開發。而雪菲德公司通過市場調查分析，得出了一種與眾不同的意見：正是由於這些肥胖女人目前不穿褲襪，是一塊處女地，所以市場潛力很大，大有開發的前景。他們認為放棄這個40％的市場實在可惜，決定抓住這不為他人所重視的領域，開辟新的銷售市場。
於是，公司集中最優秀的設計人員，專門為胖女人設計出一種名為“大媽媽”型的褲襪。接著，該公司為“大媽媽”型褲襪大做廣告。廣告中，三位胖墩墩的婦女穿上褲襪排成一線，標題上寫著“大媽媽，你真漂亮”幾個大字。三位胖婦女，麵帶微笑，挺胸昂頭，從側麵看上去不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得她們很快樂而且充滿自信。
廣告發布的一個月內，雪菲德公司就收到了7 000封讚譽信，而且商店裏胖女人爭先恐後買褲襪，公司贏利大增。雪菲德根據市麵商場的調查資料，從胖女人不穿褲襪的現實中，獨具慧眼地捕捉到極具潛效益的機遇，為特殊顧客著想，特意為胖女人設計褲襪，奠定了該公司褲襪市場的新地位。
財富精點
新產業和新市場的開發，依賴於極其寶貴的預見。觀察並捕捉潛在的商機，見人所未見，為人所不為，便能賺別人所不能賺之財。