第一篇第七章16沒有商機就是最好的商機
A公司和B公司都是生產鞋的，為了尋找更多的市場，兩個公司都往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計地搜集人們對鞋的需求信息，不斷地把這些信息反饋給公司。
有一天，A公司聽說在赤道附近有一個島，島上住著許多居民。A公司想在那裏開拓市場，於是派銷售人員到島上了解情況。很快，B公司也聽說了這件事情，他們唯恐A公司獨占市場，也趕緊把銷售人員派到了那裏。
兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發現海島相當封閉，島上的人與大陸沒有來往，祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發現島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，隻有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。
兩位銷售人員一上海島，立即引起了當地人的注意。他們注視著陌生的客人，議論紛紛。最讓島上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子。島上人不知道鞋子為何物，便把它叫做腳套。
他們從心裏感到納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎？
A看到這種狀況，心裏涼了半截。他想，這裏的人沒有穿鞋的習慣，怎麼可能建立鞋市場？他二話沒說，立即乘船離開了海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說：“那裏沒有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市場。”
與A的態度相反，B看到這種狀況心花怒放，他覺得這裏是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上的人交上了朋友。
B在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，並親自示範，努力改變島上人赤腳的習慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋後感到鬆軟舒適，走在路上他們再也不用擔心紮腳了。這些首次穿上了鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。
這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由於長年不穿鞋的緣故，與普通人的腳形有一些區別，他還了解了他們生產和生活的特點，然後向公司寫了一份詳細的報告。公司根據這份報告，製作了一大批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又製作了第二批、第三批……B的公司終於在島上建立了鞋市場，狠狠賺了一筆。
財富精點
同樣麵對赤腳的島民，A認為沒有市場，B認為有大市場，後一位銷售人員有發展的眼光，他能從“不穿鞋”的現實中看到潛在市場，並懂得“不穿鞋”可以轉化為“愛穿鞋”。為此他進行了努力，並獲得了成功。麵對同一種市場，不同的人會看到不同的前景，這需要敏銳的洞察力和獨特的思維方式。有時候沒有市場往往意味著市場空白，這也正是大展拳腳的好時機。