第一篇第八章11 毀掉名畫的策略
一位印度人拿了三幅名畫，這三幅畫均出自名畫家之手。恰好被一位美國畫商看中，他打定主意，無論如何也要買下這三幅畫。
於是，他問那位印度人：“先生，你帶來的畫不錯，如果我要買的話，你看要多少錢一幅？”“你是三幅都買呢，還是隻買一幅？”印度人反問道。
“三幅都買怎麼講？隻買一幅又怎麼講？”美國人開始算計了。他的如意算盤是先和印度人敲定一幅畫的價格，然後，再和盤托出，把其他兩幅一同買下，肯定能沾著點兒便宜，多買少算嘛！
這位印度人是一位地地道道的商業精，他知道自己畫的價值，而且他還了解到，美國人有個習慣，喜歡收藏古董名畫，他要是看上，是不會輕易放棄的，肯出高價買下。並且他從美國人的眼神中看出，這個美國人已經看上了自己的畫，心中就有底兒了。
印度人於是裝作漫不經心的樣子回答說：“先生，如果你真心誠意地買，我看你每幅給250美元吧！這夠便宜的！”
美國畫商並非商場上的庸手，他抓住多買少算的砝碼，一美元也不想多出。於是，兩個人討價還價，談判一下陷入了僵局。
那位印度人靈機一動，計上心來，裝作大怒的樣子，起身離開了談判桌，拿起一幅畫就往外走，到了外麵二話不說就把畫燒了。美國人很是吃驚，他從來沒有遇到過這樣的對手，對於燒掉的那幅畫又惋惜又心痛。於是小心翼翼地問印度人剩下的兩幅畫賣多少錢！想不到燒掉一幅畫後的印度人要價的口氣更是強硬，兩幅畫少了750美元不賣。
美國畫商覺得太虧了，少了一幅畫，還要750美元。於是，強忍著怨氣還是拒絕，隻是要求少一點價錢。
想不到，那位印度人不理他這一套，又怒氣衝衝地拿出一幅畫燒了。這回，美國畫商可真是大驚失色，隻好乞求印度人不要把最後一幅畫燒掉，因為自己太愛這幅畫了。接著他又問這最後一幅畫多少錢。
想不到印度人張口還是750美元。這一回畫商有點兒急了，問：“三幅畫與一幅畫怎麼能一樣價錢呢？你這不是存心戲弄人嗎？”
這位印度人回答：“這三幅畫出自於知名畫家之手，本來有三幅的時候，相對來說價值小點兒。如今，隻剩下一幅，可以說是絕寶，它的價值已經大大超過了三幅畫都在的時候。因此，現在我告訴你，這幅畫750美元不賣，如果你想買，最低得出價1 000美元。”
聽完這番話，美國畫商一臉的苦相，沒辦法，最後以1 000美元成交。
財富精點
人常說：“物以稀為貴。”懂得製造緊缺的氛圍和局麵，是賺取財富的一個有效方法。故事中一幅畫賣出的最後價錢，高於開始時三幅畫的總和，這是經濟學中“一大於三”原理的妙用之例。