第一篇第九章 借得大船出遠洋：有錢人的借勢思維
任何東西、任何人在高明的商人眼裏都是可以拿來“借用”的，這些人或物都可以幫他們大造聲勢，使利潤呈幾何數字翻倍，這就是“借”的力量。
第一篇第九章1 派克躍“龍門”
20世紀初期，派克公司生產的鋼筆最負盛名。正當它得意之時，匈牙利人拜羅克發明了圓珠筆，因其實用、方便、廉價，很快便打破了派克公司的市場壟斷地位。派克公司在圓珠筆的衝擊下，瀕臨破產。雖然其後派克公司趕緊追風轉向，也推出了不同款式的圓珠筆，但銷路不好，反而連原有的鋼筆市場也日益萎縮。
後來，著名企業家馬科利成為公司的最高經營者。馬科利分析形勢後認為，派克鋼筆與圓珠筆的市場爭奪戰是以己之短攻人所長，必須改變這種情形。因此，他果斷決定將派克鋼筆重新包裝成高雅、精美和耐用的新形象。為此，派克鋼筆削減產量，提價30％，躋身於高貴精品之列。同時，馬科利還煞費心機，讓派克鋼筆獲得了英國女王伊麗莎白的喜愛。1988年1月3日，美國派克鋼筆廣告首次與蘇聯消費者見麵。廣告的標題是用大號鉛字排出的5個大字：“筆比劍更強！”在標題的下麵，刊登了當時蘇美兩國首腦戈爾巴喬夫和裏根用鋼筆簽署銷毀中程導彈條約的大幅照片。在照片下邊，附有派克鋼筆的說明。於是派克鋼筆身價倍增，馬科利又趁機再次提高售價。這樣，以炫耀名貴、高檔裝飾為標誌的新派克筆重振雄風，才有了今天的地位與輝煌。
財富精點
派克公司非常善於炒作，也善於借助外力。在與圓珠筆競爭受挫之後，派克主動改變策略，借助豪華的包裝，塑造高雅、精美、耐用的新形象，同時還依靠伊麗莎白等名人提升自己的身價，最終確立了今天的霸主地位。