第一篇第九章7 把鞋送給歐文斯
在德國一個偏僻的小鎮上，擁有一家世界上最大的體育用品公司——阿迪達斯公司。這個小鎮隻有不到2萬人，而這家公司卻有4萬名員工，分布在全世界40個國家的子公司，阿迪達斯公司經營各種體育用品，但是傳統的、也最為著名的產品是足球鞋，這些球鞋在各個國家都非常受歡迎，阿迪達斯也成了足球鞋的代名詞。
在初創階段，阿迪?達斯勒兄弟倆在母親的洗衣房裏開始製鞋，他們邊製邊賣，銷售情況良好。兄弟倆不斷地在款式上創新，他們不厭其煩地根據每位顧客腳的尺寸、形狀製鞋，於是每一雙鞋都最符合買者的需求。種種有利於顧客的經營方式，使他們的家庭製鞋作坊發展得又好又快，沒幾年就擴展成一家中型製鞋廠。
20世紀30年代，在奧運會來臨之前，阿迪?達斯勒兄弟發明了短跑運動員用的釘子鞋。他們又派人打探參賽運動員的情況，當得知美國短跑名將歐文斯很有希望奪冠的消息後，便無償地將釘子鞋送給歐文斯試穿，後來歐文斯不負眾望，在比賽中獲得了4枚金牌。於是歐文斯穿的釘子鞋也跟著一舉成名，阿迪達斯鞋廠的新產品成了國內外的暢銷貨，阿迪達斯鞋廠也隨之變成了阿迪達斯公司。
用體育明星來創牌子的辦法太妙了！此後，阿迪兄弟屢屢使用這種手法。不久阿迪兄弟又發明了可以更換鞋底的足球鞋，然後同樣的，他們把新產品無償送給了德國足球隊。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場雨，賽場上盡是泥濘，匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌，而穿著“阿迪達斯”的聯邦德國隊卻健步如飛，並第一次獲得世界冠軍。
至此，“阿迪達斯”品牌名震海內外，成為世界製鞋業的王者。
財富精點
阿迪?達斯勒兄弟的成功離不開其出色的營銷方式。款式的創新、質量的提升是推銷產品的重要保證，而依靠頂級的足球明星來做活廣告，以舉世矚目的重大足球比賽做品牌宣傳，無疑比一般的廣告形式更具說服力，堪稱絕佳。