第一篇第十四章9 象牙肥皂
美國俄亥俄州一家小店的售貨員普洛斯特和雜貨店老板蓋姆脾氣相投，兩人經常互相串門，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特到蓋姆家，一起在樓前喝咖啡閑聊，蓋姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然發現，蓋姆夫人手中用的是一塊黑黝黝的粗糙肥皂，與她潔白細嫩的手形成鮮明的反差，他不禁叫道：“這肥皂真令人惡心！”普洛斯特和蓋姆就此議論起如何做出一種又白又香的肥皂來。那個年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特卻萌發出創業的念頭。
他和蓋姆決定開辦一家專門製造肥皂的公司，名稱就用他倆名字的頭一個字母P和G，叫P&G公司。普洛斯特聘請自己的哥哥威廉姆當技師，研製潔白美觀的肥皂，經過一年的精心研製，一種潔白的橢圓形肥皂產生了，普洛斯特和蓋姆欣喜若狂。
像麵對剛剛誕生的嬰兒一樣，該給它起一個什麼動聽的名字呢？普洛斯特煞費苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特來到教堂做禮拜，一麵想著為新肥皂命名的事，一麵聽神父朗讀聖詩：“你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香。”普洛斯特心頭一熱：“對！就叫‘象牙肥皂’，‘象牙肥皂’潔白如玉，又語出聖詩能洗淨心靈的汙穢，更不用說外在的塵埃。”
美好的產品、聖潔的名字，誰能不愛？P&G公司為此申請了專利。為了把這種產品推向市場，普洛斯特和蓋姆決定大力進行廣告宣傳。他們聘請名牌大學的著名化學家分析“象牙肥皂”的化學成分，從中選擇最有說服力和誘惑力的數據，並將它們巧妙地穿插在廣告中，讓消費者對“象牙肥皂”的優良品質深信不疑。P&G也由此大獲成功。
財富精點
借助思考，人們更容易找到獲取成功的突擊方向，可以在阻擋自己的障礙上撕開缺口。善於創意和珍視思考，是成功者應具備的可貴品質。