第二篇第十五章12 新品種香蕉
普洛奇是一位猶太富人，同時也是美國的食品大王、億萬富翁。同許多猶太富商一樣，普洛奇的青年時代也是靠給別人打工度過的。
有一天，他的老板讓他把20簍受損的香蕉賣出去。這些香蕉隻是外麵的皮太熟了，顏色不好看，質量倒是完全沒問題。
市場上的香蕉價格是每4磅3美分。老板說，你可以每4磅賣2美分，或者更低也行。隻要能把這20簍香蕉賣出去，價格方麵可以隨意。
普洛奇把香蕉成堆地擺在門口，開始賣香蕉了。但是，他並沒有按每4磅2美分或者更低的價格叫賣。普洛奇這樣叫賣：“阿根廷香蕉，快來買哦！”
“阿根廷香蕉”這個有個性、新穎的名字馬上吸引了一大群愛湊熱鬧的美國人。
普洛奇向“聽眾”解釋說：“這些樣子古怪的香蕉是一種新品種，產地在阿根廷，美國是第一次銷售。當然啦，為了感謝各位來照顧我的生意，打算以低價出售，每磅10美分。”就這樣，本來打算低價處理的受損香蕉，被普洛奇這樣一說，賣出的價格反而比新鮮香蕉的市場價還要高。
美國人聽到普洛奇這樣一叫賣，覺得沾了很大的光，而且還是新品種的香蕉。於是不到一個上午，所有的香蕉被一掃而空。
財富精點
普洛奇並沒有按照常規的做法去思考，本來有些受損的香蕉理應降價，這是很合乎常情的事情。但普洛奇卻利用美國人追求新奇的心理，把本地香蕉喚作“阿根廷香蕉”，物以奇、稀而貴，價格自然就上漲了。