第二篇第十六章5 價值5萬美元的建議
美國有一家生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。
記錄顯示，前10年每年的營業增長率為10％～20％，這個數字令董事部雀躍萬分。不過，隨後的幾年裏，業績卻停滯下來，每個月維持同樣的數字。
董事部對業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙裏有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬美元！”
總裁聽了很生氣地說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵。現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬美元，是不是過分了？”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經理解釋說。
“好！”總裁接過那張紙後，看完，馬上簽了一張5萬美元的支票給那個年輕經理。
那張紙上隻寫了一句話：將現有的牙膏管口的直徑擴大1毫米。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者擠出比原來粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少呢？
這個決定，使該公司隨後一年的營業額增加了30％。
財富精點
在試圖增加產品銷量的時候，絕大多數人總是在大力開發市場、籠絡更多的顧客方麵做文章，如果轉換一下腦筋，增加老顧客的消費量，也能夠達到同樣的目的。