第二篇第十六章12 最偉大的推銷員
2001年5月20日，美國一位名叫喬治?赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子賣給了小布什總統。布魯金斯學會得知這一消息後，把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈與了他。這是自1975年該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克鬆以來，又一學員跨越了如此高的門檻。
布魯金斯學會創建於1927年，以培養世界上最偉大的推銷員著稱。它有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。克林頓當政期間，他們出了這麼一道題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間，有無數學員為此絞盡腦汁，可最後都無功而返。克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給小布什總統。
由於受到8年前失敗教訓的影響，許多學員知難而退。個別學員甚至認為，這道畢業實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現在的總統什麼都不缺少，即使缺少，也用不著他們親自購買，再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。
然而喬治?赫伯特卻做到了，並且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的。因為，布什總統在得克薩斯州有一個農場，那裏長著許多樹。於是我給他寫了一封信，說：‘有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裏長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已經變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣，請按這封信所留的信箱，給予回複……’最後他就給我彙來了15美元。”
喬治?赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說：“金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這麼一個人，這個人不僅充滿自信，而且有著不達目標誓不罷休的勇氣和毅力。”
財富精點
無論通往目標的路上布滿了多少荊棘，都要一直堅持。不要羨慕那些成功的人士，也許我們不知道，他們在成功路上走得有多艱辛。隻要有敢於挑戰不可能的勇氣，任何人都可能成功。沒有不可能的事，隻有中途放棄的人。要想成就一番事業，必須具備鍥而不舍的精神。