第二篇第二十章 取予得當的超人智慧：中國古代曆史上的賺錢故事
中國具有悠久曆史，作為“士農工商”四民之一的“商”，一直是推進社會經濟發展的不可或缺之力量。明清時期以地域為中心、以血緣為紐帶的高幫的傳奇崛起，更為中國的經商曆史畫卷平添了一抹亮色。
第二篇第二十章1 人棄我取，把“冷板凳”坐熱
展玉泉父輩常年做鹽生意。然而當時私鹽大量入境，導致滄州鹽業舉步維艱。大多數商人紛紛離去，展玉泉的父親準備效仿——離開滄州。
然而，展玉泉卻果決發言：“此舉不可取。”
父親不知其意便問：“因何不可取？”
展玉泉有條不紊地分析了當時的時局，並說出了如下理由：
一、導致如今私鹽之風日盛的原因，主要是由於鹽官失政——在其位不謀其政，從中以公肥私而造成的。
二、開中製乃為軍事目的所設，是朝廷財政軍費開支的重要來源，開中製一旦收不到應有的效果，勢必會影響朝局，那麼朝廷為保江山必會下大力度改革現有的開中製所存在的弊端，也就是整頓現有鹽製。
三、現有鹽製一經整頓之後，必會出現一個嶄新的局勢，現有鹽區銷量格局會被打破，出現重分格局之勢。
四、私鹽之風被整頓之後，官鹽會再度熱銷，就滄州的地理位置及各方麵的因素綜合起來看，會重新成為熱銷區，絕對會恢複到以往的昌盛局麵，甚至會超過以前的繁榮局勢。
五、從當前各方麵的跡象來看，滄鹽再度繁榮昌盛的局麵已處於萌芽狀態，可以說現處於黎明前的黑暗階段，但很快就會形成熱銷的大氣候。
六、滄鹽一旦熱銷，可獲得大利時，眾鹽商就會削尖腦袋往此裏鑽，此時，誰的客戶多，誰就能爭得市場，隻有爭得市場才能使得財富滾滾而來。
所以，我們何不借此機會，多爭得一些客戶的信任，提高我們的知名度，為我們的財富大廈打下更深的地基呢？地基越深，我們的財富大廈就能“蓋”得越高。因此，雖然我們現在在坐“冷板凳”，可一旦把“冷板凳”坐熱之後，就可以實現“閉門家中坐，利從天上來”的局勢。這就是“冷板凳”謀略的威力。
後來，展玉泉的話果然應驗，他的“冷板凳”坐熱了，而且溫度越升越高。
由於展氏家族在眾鹽商紛紛離去之際，一直堅守陣地。所以在此期間，贏得了固定的客戶群，也就是說有很多老客戶。而其他的後來者就不得不開發自己的客戶群。
財富精點
展玉泉“人棄我取”的謀略觀使得展家與其他的鹽商相比較，具有絕對的客戶資源優勢，客戶資源優勢，便意味著市場資源優勢，而市場資源的優勢便昭示著豐富的利潤。