第二篇第二十章6 看準了就下手
商祖白圭，祖籍初周（今河南洛陽），是群雄並起的戰國時代人。司馬遷在《史記?貨殖列傳》中說：“蓋天下治生祖白圭。”由於白圭對經商的重視以及他的一套經商理論及成就，後世商人把他尊為本行業的祖師爺。白圭是戰國時期經營農產品的商人，因擅長經商致富而名滿天下。晚年他總結出一套經商理論，為後世經商者所師法。
據《史記?貨殖列傳》記載，白圭“樂觀時變”，擅長經商，在“善為商賈”、“力工商，逐什二以為務”的周人中，稱得上是最典型的人物。他一貫把“人棄我取，人取我予”作為自己的經商宗旨。棄者，無用也，遺棄之物；取者，購進、收購之物。也就是說，人們認為沒用的東西，就將其收購過來；或者，在人們認為某一些商品沒有什麼價值或是已經貶值，為防止更大的虧損而大量拋售時，就想方設法把這些商品收購進來。
有一次，商人們都在一窩蜂地拋售棉花，有的商人為了盡快把棉花拋售出手，而不惜把價格壓得極低。
白圭見到這種情況，於是便吩咐手下的童仆掛出收購棉花的招牌，一概收盡商人手中所有現存的棉花。後來由於收購的棉花太多，白圭隻好派人從其他商人那裏花錢租地方來存放棉花。
此時，賣完棉花的商人又都擁在了一起，搶著購進皮毛。原來，不知從哪個商人那裏傳出消息，說最近皮毛成了搶手貨，冬天人們有可能難以從市場上買到皮毛。此時，白圭的倉庫裏正保存著一批上好的皮毛，但他聽到這個消息後並沒有將皮毛壓在手，而是把所有庫存的皮毛賣了個精光，從中賺到了不菲的一筆。
沒過多久，由於連綿不斷的陰雨，棉花嚴重歉收，於是那些手中已經沒有了棉花存貨的商人開始到處尋找棉花。這時，白圭便以高出收購價的價格賣出了全部庫存的棉花，再次發了一筆大財。又過了一段時間，由於某種原因，滿街的皮毛突然賣不出去了，價格降得越來越低，其他商人後悔不迭，血本無歸。
財富精點
很多人認為，在商品貶值之機大量購進是愚蠢之舉，是將有限的資金投入到無底洞之中。但是，他們哪知道，白圭所遵循的“人棄我取”的關鍵在於，購進“無用商品”不是無原則地購進一切已經貶值的商品，對於那些已經喪失了使用價值的商品當然不能購進。這裏的“人棄我取”是指由於市場變化而出現的商品滯銷的局麵，一些商家不得不壓低價格向外拋售，而白圭從中看到這種商品潛在的熱銷可能性，從而大量地購進。