第二篇第二十章12 信任的價值
西漢時期，富貴人家做買賣大多是在家中坐等，而由專門從事商業經營的奴隸外出去經營。因為擔心奴隸故意丟失財物，或攜帶貨款逃跑，很多商人多喜歡挑選那些老實、膽小的人做奴隸，而對於那些心眼靈活的奴隸，則不願使用。
有一個叫刀間的山西商人，他卻是一個異類，他喜歡聰明、有主見的奴隸。當時，奴隸在外麵經營，是絲毫不能違背主人旨意的，否則就會被視為大逆不道。而刀間對於奴隸的自作主張，不但采取聽之任之的態度，有時還會給以獎勵。因此，很多人嘲笑刀間軟弱無能，無力管束自己的奴隸。
一次，一個外出經營的奴隸捎來消息說，所帶錢貨已全部用完，要求再追加貨款。但有人向刀間報告說，那個奴隸將做買賣賺的錢，為自己購買了高貴的馬車和華麗的服飾，經常像闊人那樣宴請當地的官吏並向他們贈送厚禮。
憑著對這個奴隸的了解，刀間相信他這樣做一定有自己的理由，於是按照奴隸的要求追加貨款，讓他繼續去經營。這種用人不疑的態度，最後讓刀間賺了很多錢。
原來，皇帝祭祀泰山時，將在那個奴隸經商的地方停留。那個奴隸考慮，地方官為博取皇帝的好感，肯定會大興土木和購置貨物，而且是不會怕花錢的。為了做成這一筆大買賣，奴隸自作主張，就把原來的全部貨物低價賣掉，再購買絲綢、珠寶等東西去送禮。為了抬高自己的身價，還為自己添置馬車和服飾。經過這番努力，奴隸戰勝了同行，接了很多官府的生意。
因為替刀間跑買賣的奴隸不但能自主經營，而且衣著華麗、舉止闊綽，當時的人便編了這樣一段順口溜：“與其外出求官，不如替刀間為奴，有好吃好穿！”刀間因為信任自己的奴隸，並放手讓他們去經營，因此自己從中發了大財。據司馬遷的《史記》記載，依靠奴隸們的努力，刀間積累的家產有數千斤黃金之多。
財富精點
生意做大了，必須要用人，如何用人呢？刀間給出了答案：知人善任與用人不疑。