第二篇第二十五章4 抓住轉瞬即逝的靈感
快樂公司是美國第一家專門為7～12歲女孩提供服務的公司，它不僅製造了讓各種膚色兒童都喜歡的黑色和西班牙玩具娃娃，而且通過捆綁銷售與兒童相關的係列叢書，使學與玩的結合變成一種時尚。2001年，快樂公司的年銷售量達到3.5億美元。
就是這樣一個玩具業巨人，它的誕生卻完全憑著一個已經45歲的女人的靈感一閃。羅蘭，在她45歲創辦快樂公司之前，曾經做過小學教師、電視台記者、教科書的撰稿人以及一本小雜誌的出版商。1984年她和丈夫參加了一個在殖民地威廉斯堡舉行的傳統活動，在那裏，她沉浸在當年殖民地的氛圍中。聖誕節前，她想給自己8歲和10歲的兩個侄女買個既漂亮又有內涵的玩具娃娃作為禮物，但是她沒有找到，市場上的娃娃都不是她想要的那種。
突然之間，一個念頭就在她腦海裏誕生了。她立刻給最親密的朋友寫了一張明信片——它至今仍保存在快樂公司的檔案室：“你覺得怎麼樣，為9歲的女孩製作一套講述不同曆史時期的書，同時配備穿著不同時代服裝的娃娃，以及一些可以讓孩子們演出的附屬玩意兒？我並不做新的玩具，隻是把殖民地威廉斯堡的美好回憶微縮到讓孩子一直喜歡的書和娃娃身上。”
羅蘭立刻用一周的時間製作了一份包括係列圖書、娃娃服裝樣式、生產線規劃等內容詳盡的商業計劃書，並以最快的速度開始實施。
最初，羅蘭隻能小打小鬧，用最節約的辦法推銷，憑借郵寄廣告目錄和口口相傳銷售產品。4年以後，“美國女孩”的品牌價值上升到7 700萬美元。有了基礎，羅蘭開始擴大品牌，推出麵向更年輕女孩的嬰兒娃娃和配套的《美國女孩雜誌》等圖書。在隨後的5年裏，“美國女孩”的營業額以每年5 000萬美元的速度增長，最終達到了3億美元。
財富精點
相信很多人在買不到合適的東西時，都有過和羅蘭一樣的苦惱。買不到，就說明是個市場空白，就是商機所在。但遺憾的是，商機當前，卻很少有人能抓住它。