第二篇第二十五章6 商海女王卡莉?菲奧麗娜
惠普前總裁兼首席執行官卡莉?菲奧麗娜是惠普有史以來第一位女性高管人員。她上任後做的最引人注目的事情就是並購康柏。
上任不久，她就開始尋找大型並購對象，康柏就這樣出現在她的視野裏。惠普和康柏於2001年6月就合並達成了基本共識，在經過長期仔細的規劃之後，他們才將消息公布於眾。
但是，整個合並過程充滿了曲折。首先是惠普公司上層之間的分歧。公司奠基人老沃特的長子沃特?惠勒特(Walter B.Hewlett)是惠普公司董事會常務董事，他最初支持菲奧麗娜的合並計劃，但是後來又堅決反對，因為他認為與康柏的兼並案可能損害惠普公司投資者的利益。惠普合並之爭使惠普高層分裂成兩派。最初菲奧麗娜被視為“外來者”和不理解“惠普方式”而受到指責，但是她最終說服了惠普公司董事會通過了合並案，出色地完成了高科技產業有史以來最大規模的公司合並。在此過程中，她展現了自己傑出的才能和人格魅力。這起價值190億美元的交易實施後僅僅一年，她就已經將年成本削減了35億美元，超過預期達10億美元，並提前一年完成。這讓她的支持者們感到欣慰。
合並後，惠普公司的個人電腦製造成本下降了26%。而惠普的平均稅前利潤率達到10.7%，超過了IBM的9.7%。惠普現在隻用5條供應鏈就組織起了所有銷售商。很多供應商通過互聯網與惠普相連，獲得實時消費數據和自動更新的訂單，這能幫助惠普再節約10億美元。
合並後的惠普解雇了1.7萬名員工，但是惠普公司在關鍵領域的市場份額卻大大增加了，其研發能力也大大增強，新專利層出不窮，新產品不斷推向市場。此外，惠普公司還從寶潔公司得到一份為期10年總額達30億美元的外包合同。這次勝利使惠普公司的銷售出現了強勁的增長。
1998年，當美國《財富》雜誌第一次把菲奧麗娜女士作為全球最有影響力的商界女性放在封麵時，她還鮮為人知。但是在隨後的5年裏，菲奧麗娜作為美國20家最大的公司之一的第一位女性首席執行官，以其卓越的業績連續5年被《財富》雜誌評為世界上最成功的女性企業家，甚至有媒體稱她為“商海女王”。
財富精點
卡莉?菲奧麗娜為公司擬出了新方針，並使具有悠久曆史的企業文化充滿新的活力。