第二篇第二十六章2 花樣洗頭
台灣一家美容院在報紙上登廣告說：“從今天開始，凡是到本店來洗頭都贈送一大瓶洗發水。”一瓶洗發水大概是600新台幣，這家美容院要求贈送之後這瓶洗發水就擺在店裏，同時為顧客貼上標簽、寫上名字，以後每次到店裏洗頭就可以用屬於自己的這瓶洗發水，而且因為是使用自己的洗發水，所以洗頭的費用也降低10％。
一大瓶洗發水大約可以使用40次，每次洗頭是180新台幣左右，美容院因此就可以在一位顧客身上收入7 200新台幣，而一大瓶洗發水平均進貨成本是300新台幣左右。這樣算來，經營成效不但大大增加，而且固定了消費群體，還把其他店的顧客也吸引到店裏來了。而消費者一算，這樣很劃得來。於是這家美容院從此顧客盈門，生意十分紅火，實際上在目前台灣的一些美容院裏直到今天還在使用這一方式吸引顧客。
財富精點
高明的商家總有辦法讓顧客心甘情願地掏腰包。不是因為商家實力高人一等，而是因為它們能另辟蹊徑，發現新的利潤增長點。