第二篇第二十六章8 先建球場後建房
太平洋建設公司在台灣地產界是數一數二的巨頭。由於該公司曆史悠久，經營管理井然有序，推出的房子不論設計、品質均擁有不錯的口碑。該公司推出的房子，即使價格比競爭者稍高，90%以上也能在預售期間搶購一空，因為他們在廣告宣傳上，經常有絕妙的創意佳作。
幾年前，公司在楊梅附近推出的“陽光山林”別墅區，開始賣得很辛苦。因為距離台北太遠，降低了顧客前往參觀的興趣。無人上門，當然就談不上銷售。
為此，公司召開檢討會議籌謀對策，大家共同認為“陽光山林”的地段、價值，以及發展潛力都具有競爭力，問題出在沒有吸引顧客前來參觀，如何才能突破這個難題呢？
有位策劃高手經過嘔心瀝血的思考後，提議先建網球場，舉辦各項網球比賽並且和全省網球協會合作，免費提供場地設備，將重要的比賽移往“陽光山林”舉行。
在建築工地舉辦球類比賽，尤其是類似網球這種時尚的運動，當然很能吸引運動員及愛好者前來一遊。此舉比傳統的銷售來得高明，主要是因為來此運動的大都是有購買力的中上階層人士。當品質一流的網球場建成，並陸續舉辦了多項重要的比賽之後，“陽光山林”這個本來門可羅雀的工地，每逢假日便車水馬龍，人潮不斷，本來無人問津的別墅也一幢幢地賣了出去。
財富精點
不怕做不到，隻怕想不到，隻要肯動腦筋，總能解決問題。有時候，我們可以適時打亂一下思維順序，說不定能收到另一種意想不到的效果。