15.1 如何玩轉微商和快速加粉
什麼是微商，顧名思義，就是利用微信做生意的人。微商更多指的是在微信朋友圈賣貨的人。從微信誕生的那一刻開始，朋友圈也瞬間引爆整個微信，刷朋友圈、點讚也成為人們每天的“必修課”。無論在地鐵上、公交車還是外出，都能看到很多人低頭刷新朋友圈。充分利用碎片化時間，基於強關係，於是各種微信朋友圈賣貨應運而生，盡管有很多人對於這一點還是不太習慣，選擇了直接屏蔽對方，但是微信朋友圈賣貨似乎水漲船高。有句話叫做“你不是在朋友圈賣貨，就是在朋友圈賣貨的路上”，也充分說明了問題。
做微商，目前主要做的類別是化妝品、麵膜、珠寶玉器、零食、服裝等，，這是網上關於朋友圈賣貨的統計(注：月流水超過1千元在統計範圍裏麵)，可以看出化妝品和麵膜還是占據了半壁江山之多。
微信朋友圈賣貨，又有幾種模式呢？分別是代理模式、直營模式、淘寶輔銷、O2O賣貨。
代理模式，顧名思義，就是召集成千上萬的代理，也是目前朋友圈主要的方式。筆者的朋友圈就有大量賣麵膜和鞋子的代理，不管是一級代理還是二級代理，就是通過一層層代理來獲得更高的銷售額，從而獲得更高的利潤。目前代理一般都分成3~5級，每一個級別在進貨價上有一定的差別，各個代理級別也是賺取其中的差價。現在做代理模式中的一部分人月流水甚至可以做到上百萬元乃至上千萬元，利潤大約為銷售額的15%~20%，化妝品的利潤則更多。
直營模式，也是朋友圈采用比較多的，就是本身有一定的貨源，能直接拿到貨，從廠家或果園直接發貨，這一塊做得比較多的是服裝和水果。特別是水果和農副產品，例如菠蘿、荔枝、柿子乃至板鴨等等，這些產品通過微信還是可以獲得不錯的銷售額。
淘寶輔銷，個人認為也是一個中小淘寶買家值得嚐試的模式。微信加淘寶，也是目前對於中小型企業的一個不錯選擇。尤其有了朋友圈以後，也讓很多淘寶店家找到了一個新的領域，但是由於微信對於淘寶的控製，使得很多交易變得很艱難，這也需要商家更好地變通。目前，有很多淘寶C店賣家在微信的流水往往好過淘寶的流水。“左手淘寶，右手微信”，這也是目前淘寶C店賣家經常采用的方式。
O2O模式，也就是線上和線下結合的模式。目前采取比較多的是飯館、理發店、美容店還有水果店。這些商鋪原來是在線下進行交易，現在有了微信平台，也讓它們有了新的O2O平台。通過線下掃描二維碼和“附近的人”挖掘，推送信息給用戶，給予一定的優惠券，微信也讓這一切變為可能，這也使得微信變為閉環。
上麵說的四種方式，也是目前個人微信主要在做的四大模式。
下麵我們來看一個報告，這是微信對於朋友圈營銷的一些分析。(注：月流水超過1000元在統計範圍裏麵。)下麵是關於朋友圈客戶來源的分析。
從上圖也可以觀察到，大部分商家客戶來自自己的公眾號59.2%。很多人先建立自己的微信公眾號，因為公眾號的媒體屬性，可以通過朋友圈、互推等方式，更易獲得微信用戶，再從這部分用戶裏尋找到需要買貨的精準用戶，不失為一種不錯的方式。微信公眾號導入粉絲，也是很多微商采用的主流模式。個人建議微信公眾號定位和個人號賣的貨定位一致，效果會更好。
此外，朋友推薦或口碑傳播占比很高，可見微信熟人社交力量的強大，大家通過朋友圈買貨，感覺還不錯的情況下再曬回朋友圈，總有人谘詢通過什麼渠道購買，這種口碑力量不容小覷，所以商家可以針對買家曬朋友圈做出獎勵，鼓勵他們多分享。從線下活動或者實體店引流客戶，也成為有效的手段，如果有相關資源的，一定要好好利用。
從線下活動或者實體店引流客戶，也成為有效的手段，如果有相關資源的，一定要好好利用。這也是微信O2O的優勢所在。利用好微信的“附近的人”功能，也能幫助商家更好地抓住附近的客戶，這樣也能更精準地營銷。
這裏也需要補充一下，個人微信如何快速粉絲，微商如何快速起步呢？筆者認為，個人微信快速粉絲，有如下的方式。