武漢專營店競爭態勢掃描
觀察
作者：沈佩
如果想要在短時間內了解武漢專營店的整體樣貌，位於武昌的光穀商圈非去不可，本土連鎖和外來連鎖均在該商圈有布點
受先天地理因素的製約，湖北武漢被長江及其最大支流漢江一分為三，形成漢口、武昌、漢陽三鎮鼎立的格局，由於三鎮不同的城市功能定位和區域文化，導致三者商業特色各有千秋，漢口是商業金融中心，武昌是科教重工之地，漢陽則發展會展休閑業。
然而，就整體零售業態而言，武漢和其他省會城市一樣，在百貨及超市的雙重圍剿之下，本土化妝品專營店的發展鮮有亮點，外來者的表現也是參差不齊。要想在省會城市站穩腳跟並不容易，商機雖大，但如影隨形的危機與商機成正比，歸結起來一句話：危機與希望並存。
本土陣營：掙紮中求生存
如果想在短時間內了解武漢專營店的整體樣貌，位於武昌的光穀商圈非去不可，金夢妝、七分美、彩莎、大雅、尚品等本土連鎖均在該商圈設有門店，其中金夢妝2家、七分美4家、大雅3家、彩莎3家。光穀商圈猶如武漢專營店的縮小版地圖。
嚴格意義上講，金夢妝並不是土生土長的武漢本土專營店，它起步於湖北黃岡市，但從目前實際情況不難發現，武漢已成為金夢妝首要戰場，網點不僅僅局限於光穀商圈，還在民眾樂園、中山大道等武漢最為繁華的地段布點，且門店麵積多在100平方米以上。
在高房租的壓力下，金夢妝掌舵者李金林並沒有因此退縮，反而加大在繁華商圈的開店速度，意欲何為？因李金林過於低調，不願接受采訪，答案暫未可知。不過其實力不可小覷，據介紹，金夢妝2010年銷售額就已接近8000萬元；其彩妝品類在商品占比15%的情況下，銷售貢獻占比達到30%。
若是在武漢提到彩妝，就不得不說說彩莎彩妝專門店連鎖。當其他專營店還在為彩妝銷售苦惱時，彩莎已在經營彩妝店的路上成功征戰多年，而且連鎖門店已有10餘家規模。據觀察，其彩妝專門店內經營韓國愛麗、韓國戀火、色彩地帶、毛戈平至愛終生、瑪麗黛佳等彩妝品牌。而不得不提的是，彩莎還是這些品牌在湖北或湖北部分地區的代理商，這也是其略顯特別之處。專注彩妝，兼營零售和代理，這一步，牟燕走對了。
當2008年金夢妝初至武漢時，便定位於商圈店，接下來新開的門店也是如此，而主打專業和時尚的彩莎就更不消說了，必定會開在人流旺盛的商圈以保證彩妝的銷售，但七分美、炫彩等門店則有所不同，兩者早年均為校園店，迫於生源萎縮等原因，才決定開辟商圈店。
經營校園店不易，商圈店麵臨的壓力更大。以七分美為例，其房租成本在總銷售額中的占比高達25%，對於一些銷售欠佳的店麵來說，這一占比甚至達到了30%，讓老板張銳苦不堪言，“前段時間續租的一個門店，使用麵積隻有94平方米，但房租高達170多萬元。”七分美所存在的問題並不是個案，這是在省會城市發展的所有商家的心頭痛。
值得一提的是，大雅和尚品兩家門店均定位高端，以銷售進口品為主，在武漢均有10多家門店，不少人會對二者的貨品來源感興趣。而以黛娜、彩虹為代表的等早一批的專營店已日漸式微，聽到的聲音越來越少。