寧秀市醫院潘慎思被打傷的問題出現後,所有醫院原來考慮的方案都因為這個事件的發生而推遲了。這也可以理解,誰願意自己的地方因為強行推銷某個企業的產品而出現惡性事件呢?為此,胥忖朱很是氣憤,他完全沒有想到會出現這種自己完全沒有想到的情況。
胥忖朱本來以為自己作為市委書記安排了的事情,肯定會很快得到落實,哪知道居然會出現這種意外,並且還有人居然敢公然行凶。為此,胥忖朱要求市公安局必須迅速破案,要把居然敢在公開場合直接打傷市醫院書記的犯罪分子盡快抓捕歸案。
實際上,能夠敢在當地就直接打傷市醫院書記的人,他後麵如果沒有後台也是不敢的。常言說“強龍不壓地頭蛇”,敢於直接打傷寧秀本地出生並且一直在市醫院工作多年才提拔起來的醫院黨委書記,後麵肯定是有強勢力在支持,否則誰也不敢。
因為潘慎思書記在現場被打的事件,再加上胥忖朱作為市委書記下的死命令,市公安局局長廈伯奢和常務副局長寧武把寧秀市公安係統的刑偵精英都調集起來,用了不到一周時間就偵破了這個案子。實際上這個案子本來也非常簡單,打人者打了人後既沒有逃離,也沒有進一步的非法活動。但偵破的結果,卻令胥忖朱完全沒有想到,指使這個敢於在現場直接打傷寧秀市醫院黨委書記的人竟然是自然製藥集團的副總經理高全友。
高全友雖然是南方自然製藥集團公司的副總經理,但實際身份卻是另一個比自然製藥集團公司規模相當的製藥企業——天生製藥集團的銷售部經理。他到自然製藥集團公司,完全是受天生製藥集團公司指派,進入到自然製藥集團來做臥底的。
天生製藥集團本來是南方一家獨大的製藥企業,它在南方乃至全國不少地方都占有不小的市場份額,但沒想到公司正準備加大投入,改造提升企業生產能力時,卻得知一家叫自然製藥集團的企業在當地注冊,並投入了遠比天生製藥集團建設之初多得多的資金來建設,並且其建設規模也是完全比著要超過天生集團來的。在對建設中的自然製藥集團有了一個初步的了解後,天生製藥集團的高層就有了強烈的危機感。再加上他們了解到這個新建的自然製藥老總曾經是高層的一個秘書時,就更是感覺企業受到了嚴重威脅。製藥企業本身市場競爭就非常強烈,要不怎麼會有那麼多的醫藥代表活躍在全國各個醫院,實際上就是因為製藥行業競爭太過激烈,而製藥企業的生產成本因為研製、試驗、取得臨床數據再最後到獲得國家醫藥管理部門的生產批準等等,需要巨大的人力物力投入,實力小了或者是生產規模小了的企業是完全無法生存的。天生製藥集團因為其建得早,在醫藥行業已經有了一定的基礎。但也正因為如此,天生製藥集團就想著靠已有的市場,加上因為投入少生產成本相對低的優勢始終占有市場,他們並沒有意識到新產品研發對企業特別醫藥企業的重要性,隻想著靠既有的產品和既有的市場過活,在新產品的研發投入上,和新建企業就有很大的差距。也因此,自然製藥集團建成後不到三年,其銷售額就接近天生製藥的銷售額,並且其占有市場的速度是自然集團高管們遠遠沒有想到的。自然製藥集團的市場特別是在南方的市場在不到兩年的時間裏,就被天生製藥集團搶占了將近一半,並且被搶占的趨勢還在進一步擴大。在這種情況下,天生製藥集團的高管們雖然有了危機意識,但卻不是從加強自身內部能力方麵來化解這場危機,而是采用一些不正當的手段來和自然製藥集團競爭。其中包括收買自然製藥公司的銷售人員、有意壓低藥品銷售價格、盜取自然製藥集團的銷售資料和藥品配方等等。高全有就是天生製藥集團高層在經過所謂的認真考慮、研究後派出的一個專門收集自然製藥集團銷售信息的暗探。
高全有本來就是天生集團的銷售部經理,並且與天生製藥集團的董事長、總經理還有一定的私人關係,也正因為這樣,天生製藥集團的老總才派他到自然集團去臥底。由於高全有本來就是自然製藥集團的銷售部經理,他從天生集團跳槽到自然製藥集團,並被自然製藥集團同樣聘用為經銷部經理也不足為奇。對於那些有工作經驗特別是有比較突出業績的人員,企業都是非常歡迎、也是求之不得的。高全有到自然製藥集團將近三年時間,對天生製藥集團來說,也確實起到了很大的作用。首先是知曉了自然製藥集團的銷售計劃和銷售策略,其次,由於高全有是銷售部經理,雖然自然製藥集團每個季度都在製定銷售計劃,但作為銷售經理的高全有,則有意壓低計劃。對公司則強調市場銷售的困難,在銷售部門內部,則強調說是為了保障每一個銷售人員的利益。高全有是一個智商情商都不錯的人,他的這兩個策略在自然製藥集團起到了很好的作用,既使公司高層認可了他的觀點,又使銷售部門內部的人員認同了他對大家的關心。而對於天生製藥集團來講,則在一定程度上抵住了自然製藥集團前期那種風卷殘雲似的市場占有速度,從而大致穩定了自身原有份額被迅速鯨吞、蠶食的局麵。